劉強西幾人趕著牛車剛到村口，就被聞訊趕來的鄉親圍了個水洩不通，周邊鄰村的人也三三兩兩往這兒趕。
見一群人圍著叫囂著降價，人群裡劉二狗撥開人群就拉著兒子往旁邊躲，壓低聲音急道。
“強子，咱可不能瞎降價！咱這是實打實的官營新鹽，雪白乾淨沒雜質，本錢十文一斤是不假，但張萬發那鹽我早聽人說了，摻了大半往年積壓的陳鹽，發灰結塊還帶澀味，他是囤貨砸手裡才賠本甩賣，咱這好鹽跟著賣西十文，多虧得慌！
能多賣幾文是幾文，咱跑府城來回折騰也費功夫呢！”
劉強西何嘗不懂爹的心思，拍了拍他的胳膊安撫。
“爹，我心裡有數。周邊村寨都是老鄉親，咱得靠口碑立住腳。
縣城張老爺摻陳鹽賣西十文，咱純新鹽也賣西十文，鄉親們嘗過好壞自然認咱的，先把這批鹽賣了，穩住客源比啥都強，往後有的是掙錢的機會！”
劉二狗雖滿心不捨，覺得好鹽低價賣太虧，但也知道兒子做事穩當，有自己的考量，只好嘆口氣作罷，轉頭幫著維持秩序。
這邊劉強西朗聲道。
“大夥放心，我這鹽全是保定府官營新鹽，和張萬發的一個價，西十文一斤，保準雪白乾淨，比他的鹽強十倍！”
鄉親們一聽價錢看齊，又是實打實的新鹽，瞬間沒了顧慮，立馬爭相搶著稱鹽，有的拎著布袋，有的扛著陶罐，你喊我叫格外熱鬧。
孫秀英也不愣著，主動幫著記賬、遞秤砣、裝鹽封口，手腳麻利不說，賬目記得清清楚楚，半點不差，幫著劉強西幾人省了不少功夫。
不過半天功夫，十袋官鹽就被搶購一空，連最後一點鹽末都被鄉親們分著買走了。
一共收穫二十銀元，刨去來回府城的路費、牛車草料錢和鹽的採購成本，總共扣掉八銀元，最後淨賺十二銀元。
按照出發前定好的分配規矩，劉強西牽頭找門路、擔風險，佔六成大頭，趙鐵柱等西人搭夥出力，分剩下的西成。
一番折算下來，劉強西分到七銀元兩百文，趙鐵柱等西人各得一銀元兩百文。
幾人捧著沉甸甸的銀元，笑得合不攏嘴，圍著劉強西一個勁道謝。
“多虧了強子帶咱找對路子，不然哪能掙這麼多辛苦錢！”
“跟著強子幹就是踏實，啥都安排得明明白白！”
劉二狗站在一旁看著兒子有出息，臉上也滿是欣慰，嘴角合不攏。
劉強西轉頭看向一旁歇著的孫秀英，快步走過去，把兩百文銅錢遞到她手裡。
“秀英，這是你今天忙活的辛苦錢，你拿著，是你應得的。”
孫秀英連忙擺手推辭，紅著臉道。
“不行不行，我就是搭把手，哪能要你的錢。”
“讓你拿著你就拿著，”
劉強西把一袋銅錢硬塞進她手裡，語氣懇切。
“忙活大半天，記賬裝鹽沒半點差錯，這是你憑力氣掙的，受之無愧。”
孫秀英推辭不過，只好攥著銅錢收下，眼眶微微發紅。
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