“小蘇，你過來。”準備去倒杯水的蘇子央被王佔陸叫住。
“怎麼了？王局。”蘇子央又把杯蓋蓋上，轉身來到王佔陸眼前。
“進去吧，朱政委來了。”
蘇子央跟著王佔陸往旁邊的休息室走，推開門就看到穿著軍裝的朱政委坐在沙發上，李部長也在，其他幾個領導就沒在了，看樣子是小會。
朱政委看到她進來對著她招手：“小蘇，剛才散了後那群人是在用德語聊天嗎？你都聽見了嗎？”
這次談判很重要，朱政委時刻關注著，知道蘇子央剛才散了後沒走，就站在那群洋鬼子旁邊，知道她能聽得懂德文，才有此一問。
蘇子央把剛才聽到的說了一遍。
朱政委和李部長臉都綠了，廢話一堆，但真是把他們拿捏死了。
“如果他們真就咬死了價格，咱們還真要大出血？”
李部長想想要花幾百美元買一條別人淘汰的生產線，心都在滴血。
要知道，現在外匯有多難掙，這筆線都是國家一點點攢起來的。
朱政委面色凝重，指尖輕輕敲著沙發扶手：“他們吃準了我們急需投產、急需補齊鋼材精加工的短板，才敢漫天要價。上午拉鋸半天，分毫不讓，下午怕是更難談。”
王佔陸站在一旁，眉頭緊鎖：“最麻煩的不是價格，是技術資料和售後指導。
他們想把技術拆分售賣，等於咱們買了裝置，依舊抓不住核心技術，往後還要被他們拿捏，源源不斷往出掏錢買服務。”
幾人心裡都沉甸甸的。
國內工業基礎薄弱，鋼材精加工技術滯後，多條重點工程因此停滯，引進這套生產線是眼下最快捷的破局辦法。
可現在對方開口就是天價、層層捆綁，難破局。
“領導，如果你們相信我的話，下午交給我來談。”
幾人聞言一愣，看著眼前小小年紀，就很穩重的姑娘，心裡又驚又疑。
這次談判，不僅是談價格，現在知道對方還有後手，肯定要把技術和後續服務都得談進去。
這就要求談判人員，懂技術，立場堅定，不能被對手左右。
上午蘇子央的表現他們很滿意，而且朱政委知道她不僅有精準的翻譯功底、還提前預判的裝置底價，技術她也和侯專家討論了不止一次。
這樣，似乎蘇子央確實是個合適的談判人選。
雙方重回談判桌，氣氛比上午更加僵硬。
談判一開始，依舊是無休止的扯皮拉鋸。
李部長據理力爭，反覆強調裝置是淘汰的初代機型，價效比極低，兩百萬美金純屬天價虛高，我們不可能接受。
咬死西十萬美金的底價，堅持全套技術資料、終身技術指導必須包含在內，絕不拆分付費。
價格拉鋸無果，外籍方主動轉換戰場，首接開啟技術過招。
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