“雙贏？”
聽到這個詞，陳國強很意外。
他沒有立刻表態，手指在膝蓋上輕輕敲著，目光落在茶几上那杯冒著熱氣的茶水上，腦子裡飛快的琢磨著這個從未聽說過的合作說法。
林海也不催他，自顧自的端起茶杯抿了一口，耐心的抽著煙等著。
過了一小會兒，陳國強手上的菸頭燙到手，他才回過神來，把菸頭摁進菸灰缸，緩緩開口：“加盟......這樣的合作方式，我還是第一次聽說。”
陳國強走南闖北，白手起家，在社會摸爬滾打這麼些年，生意做的也不小，自認為還是見過不少世面的。
可林海丟擲的這套模式，完全跳出了他幾十年積累的認知，一時間竟有些拿不準，這年輕人到底是真有底氣，還是在跟他玩心眼？
他眼底藏著幾分審慎，死死盯著眼前年輕的林海，心裡不斷掂量。
沉思片刻，忽然笑了一下，開口問道：“林老闆，你這說法倒是新鮮。我冒昧問一句，你這套加盟的法子，是從哪兒學來的？我在外頭跑了這麼多年，還真沒見人這麼幹過。”
林海笑了笑，放下茶杯：“陳大哥，您沒聽說過也正常。這種模式在南方沿海那邊己經開始有人做了，只是咱們天府這邊還很少有人知道。”
“說白了，它就是讓您既能借用我的技術和配方，又能保持自己當老闆的自主權。您賺的錢，不用跟別人對半分；我這邊，也不用被一家店綁死，可以把精力放在其他地方。”
傳統的合作模式，就像一條船上的兩個人一起划槳，方向一致還好，要是方向不一致，船就容易在原地打轉，甚至翻船。
而加盟模式，就像一棵大樹。
樹幹是林海，樹枝是加盟店。
樹幹負責輸送養分，樹枝各自生長，要是有長得不好的，砍掉就是了，不影響整棵樹的根基。
話音落下，辦公室裡再次陷入寂靜。
陳國強重新點了一根菸，慢悠悠的吸了一口，讓煙霧在肺裡轉了一圈，才緩緩吐出。
小龍蝦的火爆他親眼看過，自己還嚐了兩隻，味道確實很誘人，鮮辣入味。這樣的口味，在整個天府絕找不出第二家，也很有前景。
他彈了彈菸灰，眼皮微微抬起，似笑非笑地看著林海：“不過......林老闆，你這加盟模式，店是我的，人工房租是我的，經營盈虧也是我的。你出技術和配方，供貨給我，再按銷售額抽成，這風險，可全在我這邊。”
他把話挑明，想看林海是急於狡辯，還是會拿出更有分量的籌碼出來。
林海沒有急著狡辯，也沒有露出任何慌張的神色，他甚至都沒有迴避陳國強的目光，只是輕輕點了點頭，穩穩掌控著談判的節奏。
“陳大哥，你說的沒錯。從表面上看，確實是這樣，你擔風險，我穩賺錢。”
他頓了頓，話鋒一轉，首接反壓一頭：“但你只看到了明面的風險，卻沒算試錯風險。如果沒有配方，沒有技術，沒有穩定的貨源渠道，你得花多長時間才能摸索出一套成熟的做法？這中間的試錯成本，又得砸進去多少錢？”
陳國強眉頭微微一動，一時找不到合適的話語反駁，只是安靜的坐著，認真聽林海繼續往下說。
“你現在花一筆加盟費，買的是我己經驗證過的成熟技術和配方，買的是穩定的渠道和不用走彎路的時間。”
“而且，除了技術和貨源之外，選址，開業策劃，經營指導這些，如果有需要，我也會幫你把關。除此之外，以後有新品類，全部統一供給加盟店。”
林海說完，又補了一句：“我要的是你這家店能長久地賺錢，而不是隻做一錘子買賣。你賺到錢了，才會想著開第二家，第三家，你賺的越多，我的路子才能鋪的越寬，這也是我說的雙贏。”
陳國強聽完，臉上的神色明顯鬆動了許多。他靠在沙發靠背上，長長的撥出一口氣，像是下定了某種決心：“林老闆，你考慮的比我周全。加盟費多少？怎麼個章程？”
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