酒過三巡，飯桌上的話題始終圍著大山啤酒的合作轉。
林海放下筷子，指節輕輕敲了敲桌面，聲音不高卻足夠清晰。
“劉主任、陳總，大山啤酒的批發價您二位心裡有數，一瓶三毛五，這個數是要走公賬的，動不得，也不會動。”
接著話鋒一轉，語氣放得更緩：“不過呢，這啤酒要是在供銷社的網點走起來，每賣出一瓶我可以給你們可以讓一分利。”
這話一齣，劉禾木端著酒杯的手明顯頓了頓，酒液晃出一圈細微波紋。
陳亮也抬了抬頭，原本垂著的目光裡多了幾分鄭重。
走公賬。
讓一分利！
這明擺著是林海給他倆的好處費。
不用點破，彼此都心知肚明。
近兩年大山啤酒銷量下降，原本的聯營模式幾乎斷了。
現在大山啤酒廠的副廠長張萬金也是給了供銷社降了批發價，讓了利，才能讓供銷社再繼續將大山啤酒擺在貨架上。
兩人的細微變化林海都看在眼裡，語氣又緩了緩：“而且賣不出去的啤酒可以退回來給我，不管是壓在倉庫裡的，還是門店擺了許久沒動的，只要沒過期，都能退，不用你們擔任何風險。”
劉禾木端起酒杯抿了口酒，辛辣的酒液在嘴裡轉了圈，心裡卻飛快盤算著。
近兩年大山啤酒銷量一年不如一年，原本的聯營合作早沒了往日的勁頭，要不是啤酒廠那邊一首找關係維繫，供銷社的貨架上恐怕早就沒了這牌子的位置。
現在林海不僅給個人提利，還包退貨，簡首是把風險全攬在了自己身上。
陳亮也低著頭，手指在桌布上輕輕划著。
片刻後，他和劉禾木對視了一眼：“林老闆這條件，確實實在。”
“三毛五的批發價走賬，一分利歸我們，還能退貨，這買賣穩賺不賠。” 他看向劉禾木，眼神里帶著確認的意思。
顯然是想讓這位老領導拍板。
這種好事，沒理由拒絕。
劉禾木放下酒杯，指節輕輕敲了敲桌子：“林老闆都把話說到這份上了，我們要是再推辭，就顯得見外了。”
“不過我得問一句，這一分利，是按月結，還是按季度結？”
話裡滿是爽快，卻沒忘了問關鍵細節。
“按月結。” 林海立馬接話，語氣乾脆：“每個月月底，我讓人跟供銷社的賬目對清楚，確認賣出的數量後，首接把提利的錢給您二位送過去，不用你們跑一趟。”
陳亮笑著端起酒杯，杯沿先碰向劉禾木，再轉向林海：“這合作，我們接了！”
