張萬金察言觀色，知道胡兵己經動了心，趕緊再加一把火，語氣又軟了下來，帶著幾分恭維：“胡經理，不瞞您說，這幾天我己經聯絡了幾個老朋友。”
“市供銷社採購科的李主任，第二百貨的老趙，還有幾個區副食品公司的負責人，我打算這兩天找個時間，把大家夥兒請到一起聚聚。”
“一來是跟各位賠個不是，之前我們老包裝啤酒推廣沒跟上，讓大家在林海那兒受了委屈，也影響了各位的生意，這都是我老張工作沒做到位。”
“這第二嘛，”張萬金話鋒一轉，臉上露出成竹在胸的表情，“就是借這個機會，正式、隆重地向各位推出咱們這個‘老包裝大山啤酒開蓋有獎’的升級活動！”
“價格，剛才跟您彙報了，絕對有優勢！”
“獎項，比他林海的大，實在！”
“供貨，我這幾條生產線全力保障，絕對穩定！”
他刻意停頓了一下，目光看向胡兵，語氣裡充滿了暗示和抬舉：“到時候，飯桌上，還得請您胡經理，在各位老朋友面前，幫著說句公道話，多給我們這老包裝啤酒美言幾句，也多提寶貴意見。”
“ 您在天府百貨大樓，那是咱們市商業系統的這個！”他悄悄豎了下大拇指，“您一句話，頂我們跑十趟。”
“咱們這些正經的國營渠道、大商店要是能聯合起來，互通有無，互相支援，那渠道不就牢牢攥在咱們自己手裡了嗎？ 市場這麼大，還能讓他一個個體戶給攪和了？”
他最後這句，聲音壓得更低，卻帶著一股狠勁和煽動性。
他刻意抬高了胡兵的地位，把胡兵捧成了圈內話事人一般的角色，這極大地滿足了胡兵的虛榮心和權力感。
同時，他點明瞭聯合和掌控渠道這個核心。
只有聯合起來，形成採購聯盟，才能對林海形成碾壓式的優勢，奪回市場定價權和話語權。
為了讓胡兵更下決心，張萬金又看似不經意地丟擲了一個更重磅的訊息，聲音裡帶著一絲你懂的的意味：“而且胡經理，想必您也聽說了些風聲吧？天府啤酒廠，還有市啤酒二廠那邊，可都沒閒著。”
“ 我聽說，他們兩家的報告都己經打上去了，都在研究、準備著，也要上馬這個‘開蓋有獎’的活動！ 到時候，市場可就更熱鬧了。”
“他林海就守著那個超市，要產品沒產量，要渠道沒渠道，拿什麼跟咱們這些老牌廠子、跟咱們這麼多大商場鬥？等他被擠兌得沒了生意，看他還怎麼狂！”
這番話，既是提醒，也是施壓。
提醒胡兵，競爭不止來自林海，其他啤酒廠也虎視眈眈。
施壓則是暗示，如果胡兵不盡快和張萬金合作，搶佔先機，等其他大廠也搞起有獎銷售，那天府百貨的選擇就多了，他張萬金的優勢可能就沒那麼明顯了。
胡兵聽完，臉上的陰沉終於散去，嘴角甚至勾起了一絲矜持而又滿意的笑容。
張萬金這番話說到了他心坎裡。
聯合其他大商場，掌控渠道，擠壓個體戶，這本就是他潛意識裡認同的正道。
更何況，張萬金給出的條件確實優厚，姿態也擺得足夠低，把他捧得足夠高。
想到能在李主任、老趙那些同行面前展現自己的影響力，共同收拾一下不知天高地厚的林海，胡兵心裡甚至湧起一陣快意。
他慢條斯理地從放在茶几上的大前門煙盒裡，重新抽出一支菸，在煙盒上輕輕頓了頓。
張萬金眼疾手快，立刻掏出火柴湊了過去，哧啦一聲劃燃，小心翼翼地遞到胡兵煙前，還特意把火苗壓得小了些，生怕燙到對方。
等胡兵深吸一口，菸頭順利燃起，他才輕輕晃滅火柴，重新坐下。
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