它們習慣了計劃經濟的指令，習慣了“皇帝女兒不愁嫁”的賣方市場，習慣了按部就班的官僚流程。
當市場風向突變，消費者需求日益多元，競爭對手手段百出時，它們往往反應遲鈍，內部決策鏈條冗長，部門利益糾葛。
一項看似簡單的促銷決策，可能需要經過科室、車間、廠辦、黨委會層層討論，等到批下來，市場早己變了天，再好的主意也成了過時的空話。
雖然他們擁有技術過硬的老工人，有品質尚可的啤酒，但缺乏對市場的敏銳嗅覺，缺乏靈活多變的營銷策略，更缺乏一種“以消費者為中心”的現代經營理念。
而張萬金此刻掀起的這場抄襲加傾銷的鬧劇，就像一根攪屎棍一樣。
他鬧得越兇，那兩家老廠的反應就會越笨拙，越能讓林海看清它們的底牌和軟肋。
幾乎可以預見，等張萬金的衝擊下，這兩家廠裡必然會有一番爭論、一份份情況說明、一次次緊急會議。
林海則是要跳出這個層面，構建屬於自己的、難以逾越的壁壘。
這“藍海勵志助學金”，就是壁壘的第一塊基石。
它帶來的，不僅僅是“支援教育”的好名聲，更是一種更深層次的繫結。
當“藍海生鮮超市”的名字，以贊助商、合作者的身份，出現在師大的校園活動、學生刊物，甚至是受助學生感激的話語中時，它的品牌形象將發生質變。
它將不再僅僅是一個賣菜賣百貨的鋪子，更是一個有社會責任感、支援教育事業的正面符號。
而用“藍海生鮮超市”這個己經建立起初步聲譽的名頭，來背書、來帶動新包裝的大山啤酒，那意義就完全不同了。
大山啤酒將不再僅僅是一種解渴的飲料，更是一種與知識、青春、希望相關聯的文化符號。
這種認知，是張萬金花多少錢做廣告、降多少價都無法複製的。
更重要的是，大學本身就是一個巨大的輿論場，更是一座蘊藏無限潛力的人才庫。
獲得師大的認可，意味著他林海，以及他的“大山啤酒”，將在這些大學生心中，種下一顆積極的種子。
這顆種子，會在他們走向社會、成為消費主力時，生根發芽，帶來難以估量的長遠回報。
當然，林海也從未小覷那兩家國營大廠。
它們縱然行動遲緩，可數十年的積澱擺在那裡，瘦死的駱駝比馬大。
一旦它們完成內部調整，緩過神來，憑藉其龐大的產能、深厚的線下渠道和多年積累的品牌底蘊，發起的反擊必將是全方位的。
它們或許會跟風推出類似的有獎銷售活動，更有可能利用自身的政策優勢和規模效應，在價格上壓垮對手，在渠道上進行封鎖，甚至可能透過行政手段來 “規範” 市場，明裡暗裡地打壓他這個沒背景、沒靠山的個體戶。
而這，正是林海要搶先一步建立社會聲譽、拿下官方背書的另一個重要原因。
當藍海生鮮超市和林海的名字與支援教育、回饋社會的正面形象深度繫結，當街道辦、甚至未來可能的更高級別的部門都認可其社會價值時，那些單純的商業打壓手段，效果就會大打折扣。
那時候，他不再是那個可以隨意拿捏的、唯利是圖的小個體戶，而是一個有社會責任感的青年企業家。
這重身份，就是一層無形的保護色，為他擋住那些明槍暗箭，也為他的事業發展，鋪就一條更寬、更穩的路。
