“世界盃……‘碎片’收集？” 周建國下意識地重複了一遍這個陌生的片語，和其他人一樣，臉上寫滿了茫然。
這名詞聽著新鮮，可具體是什麼？
怎麼玩？
能比真金白銀更有吸引力？
林海看著他們疑惑的表情，嘴角微微向上彎了一下，那不是一個輕鬆的笑容，更像是一個獵人布好陷阱後，確認獵物即將踏入時的弧度。
他伸出右手食指，在空中虛點了三下，彷彿在空氣中標註了三個位置。
“世界盃主題包裝的啤酒蓋上，除了基礎的現金小獎之外，額外在增加足球，球衣和球鞋三種圖案，也是我們這次的核心玩法。”
足球？
球衣？
球鞋？
孫長江幾人更疑惑了，眉頭皺得更緊。
把這些圖案印在瓶蓋裡，就能取代一百塊，甚至對抗兩百塊的首接誘惑？
這聽起來……太不現實了。
林海看著面面相覷的幾人，笑了笑開口解釋道:“每一種圖案，都會對應真實的產品，而且是正規渠道採購的，有品質保證的東西。”
“玩法其實很簡單，但也正因為簡單，才更容易讓人上手，讓人上癮。”
林海做了一個開瓶蓋的手勢，彷彿手中正握著一瓶啤酒，“消費者買到我們的世界盃包裝的啤酒，開啟瓶蓋的瞬間，就像開啟一個未知的盲盒。”
“裡面除了基礎的現金小獎和再來一瓶的幸運獎之外，還可能是足球，可能是球衣，也可能是球鞋，而他們要做的，就是收集。”
這就好比干脆面裡面的“水滸卡”，帶著讓人慾罷不能的魔力。
林海右手併攏五指，做了一個代表十的手勢，“比如，顧客集齊十個足球圖案，就可以憑這十個瓶蓋，到我們指定的任何一處銷售點，首接兌換一個專業訓練的足球。”
“集齊十個球衣圖案，換一件梅花牌的球衣。”
“集齊十個球鞋圖案，換一雙回力牌的足球訓練鞋。”
隨著林海的話音落下，休息室裡安靜了幾秒，只有幾人略顯粗重的呼吸聲。
周建國的眼睛先亮了起來，他腦子裡飛快地算著一筆賬：“林老闆，這……這意思是，我們把頭獎從百元現金換成了實際物品？”
“不只是換，是升級。”林海語氣篤定，“現金獎是一次性的刺激，中了就結束，但實物收集不同，它有三個現金獎比不了的優勢。”
他豎起一根手指：“第一，品牌滲透。顧客為了集齊圖案，會反覆購買我們的啤酒。每一次開蓋，看到我們的商標和世界盃元素，都是一次品牌記憶的強化。”
“等他們集齊了，兌換了足球、球衣、球鞋，這些東西會成為他們日常使用、甚至展示的物品，我們的品牌就跟著走進了他們的生活。”
第二根手指豎起：“第二，收集粘性。就像集郵、集火柴盒，人有天生的收集癖。一旦開始，就停不下來。”
“十個圖案聽起來多，但只要中獎率設定合理，會讓人越集越想集，越差幾個越著急。這種心理，比單純碰運氣開現金獎，更能鎖定回頭客。”
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