《天才操盤,從助理到資本掌舵人》第 10章 客戶分配(1)

作者:望雲不見山·5個月前

上午十點,林深正在工位上整理半導體行業的資料庫,走廊裡忽然多了幾個生面孔。西裝革履,手裡拿著筆記型電腦,一看就是外部來的人。他們進了周遠山的辦公室,門關得嚴嚴實實。

半個小時後,周遠山的辦公室門開了。他親自送客人出來,握了握手,寒暄了幾句。客人走了之後,周遠山站在走廊裡,看了一眼研究部,然後轉身敲了敲江哲的門。“江哲,來我辦公室。”又敲了敲何晨的門。“何晨,你也來。”

兩個投資經理從各自的辦公室走出來,對視了一眼,一前一後走進了周遠山的辦公室。門關上了。

林深坐在角落裡,聽不清裡面在說什麼,但他能看見玻璃牆後面的影子。周遠山在主位,江哲和何晨分坐兩側。周遠山在說話,手勢不大但很堅定。江哲靠在椅背上,表情看不出什麼。何晨身體微微前傾,像是在爭取什麼。

他心裡在算:盛遠資本的權益基金分為兩個投資經理管理的產品,江哲管盛遠成長1號,何晨管盛遠成長2號。風格不同,持倉不同,業績也不同。上半年何晨的新能源賺了31.2%,江哲的半導體只有17.8%,差了13個多百分點。這筆錢如果投進來,誰的管理規模就會大很多,明年的獎金、話語權、在公司的地位,都不一樣。

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下午兩點,螢幕右下角彈出一封新郵件。

發件人: 陳思思(周遠山助理)

收件人: 權益投資部全體

抄送: 周遠山、合規部、風控部、交易部

主題: 【公司決議】關於上海雲松家族辦公室資金分配的通知

各位同事:

經公司投決會審議,結合各產品近兩年業績表現及投資策略穩定性評估,現就上海雲松家族辦公室首期資金的分配決議通知如下:

一、資金規模:人民幣2億元整。

二、投資期限:2年

三、分配方案:該筆資金全額分配至“盛遠成長2號”產品,由投資經理何晨團隊管理。

西、生效日期:自本通知釋出之日起執行。

五、相關要求:請風控部、交易部配合完成資金到賬後的倉位管理及風險監控工作。管理人需按季度向客戶提交投資報告,風控部每半年出具獨立風險評估。

特此通知。

盛遠資本投資決策委員會

2017年7月20日

郵件傳送時間顯示為14:02。幾分鐘,這封郵件就傳遍了整個權益投資部。研究部很安靜,沒有人說話,但林深能感覺到所有人都在看這封郵件。

他把郵件關掉,繼續整理資料。但他的餘光掃過研究部的每一個角落。王鵬盯著螢幕,表情看不出什麼,但手指在滑鼠上停了很久。李遠端著咖啡站在窗邊,喝了一口又一口,像是忘了放下杯子。趙磊坐在角落裡,低著頭翻一份報告,翻了好幾頁,但林深注意到他那份報告從頭到尾就沒換過。

客戶怎麼分配,這不是他該操心的事。他現在該操心的,是半導體行業那三十幾家公司的財務模型還沒跑完。

他開啟行業資料庫,把功率半導體細分領域的所有公司拉出來,一共十二家。去年這十二家公司的總營收超過1000億,同比增長18%。他把這些公司的財務資料並排放在螢幕上,開始做行業整體分析。

先看營收規模。前三名的公司營收都在150億以上,加起來佔了行業總營收的55%。後五名加起來只有15%。行業在向頭部集中。他在筆記本上寫了一行字:“行業集中度提升,龍頭受益。”

再看毛利率。行業平均毛利率32%,比前年低了3個百分點。主要原因是原材料漲價和產品降價兩頭擠壓。但分化很明顯——前三名平均毛利率38%,後五名只有25%。龍頭的議價能力明顯更強。他又寫了一行字:“龍頭毛利率穩定,小廠利潤承壓。”

然後看研發投入。行業平均研發費用率8%,比前年提高了1個百分點。前三名平均12%,後五名只有5%。差距在擴大。這意味著未來幾年的技術迭代,龍頭會跑得更快。林深在筆記本上又寫了一行字:“研發投入分化,技術壁壘在加深。”

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