陳新石看了一眼那堆碼好的布卷。“1噸幾千塊錢，毛利10幾個點，1噸能賺幾百塊？”
“差不多。”張建成笑了笑，“薄利多銷。我們在這個市場做了十幾年，客戶關係很穩定。雖然利潤不高，但勝在週轉快，資金佔用少。”
走到生產線的末端，他注意到角落裡堆著幾托盤產品，標籤上寫的不是砂輪網片，也不是玻璃纖維布，而是一種他沒見過的織物。
他走過去，蹲下來翻看。織物質地比玻纖布厚實，手感也更硬，顏色偏灰，表面有一層淡淡的樹脂殘留。
“張總，這個是風電葉片用的？”
張建成走過來，看了一眼標籤。“對，風電玻纖織物。這個是我們近幾年新開發的產品，用在風力發電機的葉片上。強度高，重量輕，是玻纖材料裡技術含量比較高的品種。”
“訂單情況怎麼樣？”陳新石問。
“有訂單在做，但是量還不大。”張建成說，語氣比剛才謹慎了一些。“風電這個行業受政策影響比較大，訂單有時候集中，有時候淡。而且客戶對產品一致性要求很高，我們的產線還在磨合期，良率不穩定，所以接單也比較謹慎。”
“一年能出多少？”
“去年風電這塊佔了總營收的一成左右。今年可能會多一點，但也不會太多。主要看下游客戶的裝機進度，他們快我們就快，他們慢我們也只能跟著慢。”
陳新石站起來，拍了拍手上的灰。他在筆記本上寫下“風電營收佔比低、訂單不穩”幾個字，在旁邊畫了一個圈。
從一號廠房出來，張建成帶他們去了二號廠房。這邊的裝置比一號廠房還老舊，有幾臺機器上貼著2008年的裝置銘牌。工人更少，只有稀稀拉拉幾個人在操作，剩下的工位空著，操作檯上落了一層薄灰。
“這條線主要做什麼？”周學明問。
“一些低端產品，比如保溫材料用的玻纖氈。”張建成說，“這個市場在萎縮，訂單越來越少，我們也在逐步收縮。等這批訂單做完了，這條線可能就停了。”
“產能利用率大概多少？”
張建成猶豫了一下，目光掃了一圈車間。“六成左右吧。”
陳新石看了周學明一眼，周學明微微點了點頭。六成的產能利用率意味著有不少裝置在閒置，折舊攤銷還在照提，利潤被吃掉一塊。
兩個人在車間裡又轉了十幾分鍾，把各條生產線的產品、裝置、工人情況都過了一遍。陳新石在本子上記了密密麻麻幾頁，周學明拍了些照片，主要是裝置銘牌和產品標籤。
張建成帶他們回到辦公樓，進到會議室後，一個年輕姑娘端了幾杯茶進來，放在三人面前。
陳新石翻開筆記本，看著上面記的那些問題。他在心裡排了一個順序——先問財務，再問業務，最後問戰略。
他沒有繞彎子，“張總，公司三季報的應收賬款比年初增加了不少，回款週期在拉長。下游客戶的付款情況是不是出了什麼問題？”
張建成的手放在桌上，手指輕輕敲了兩下。
“整體回款確實比往年慢了一些。主要是下游的中小客戶資金壓力大，他們賣不動貨，就沒錢給我們。我們這邊也在控制風險，對一些回款不好的客戶己經停止供貨了。”
“那壞賬準備計提比例呢？”
“按賬齡計提，1年以內的5%，1到2年的10%。跟行業平均水平差不多。”張建成回答道。
“三季報的貨幣資金也不多，如果應收賬款繼續拉長，公司的現金流能撐多久？”
張建成端起茶杯喝了一口，放下杯子的時候杯底磕在桌面上發出一聲輕響。
“現金流確實偏緊，但我們跟銀行的關係一首不錯，授信額度還有空間。短期不會出問題。”
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