一個年輕姑娘端了幾杯茶喝一碟潮州特產的老藥桔放在桌上，說請嚐嚐。林深拿起一顆嚐了嚐，酸甜回甘，確實好吃。劉陽也拿了一顆，咬了一口，眼睛亮了一下。
林深翻開筆記本，把今天要問的問題在心裡排了一個順序。先問增速最快的，再問最有風險的。他抬頭看著段紅梅。
“段總，先聊慢病心標這塊。目前三甲醫院的裝機量大概是多少？”
段紅梅放下茶杯。“三甲醫院裝機量大概一千多臺，基層醫院裝機量更大，三西千臺。整體裝機量在逐年增長，胸痛中心政策是主要的驅動力。”
“胸痛中心政策具體的裝機目標是多少？”
“政策要求每個胸痛中心都要配備心梗快速檢測裝置，全國目前透過認證的胸痛中心超過一千家，還有幾百家在申報中。裝機目標基本跟胸痛中心的數量掛鉤，市場空間還遠沒有到天花板。”
“單臺儀器每年的試劑消耗量大概是多少？”
段紅梅想了想。“單臺儀器每年消耗試劑的金額在二十萬到三十萬左右。三甲醫院的檢測量更大，有些能到西五十萬。基層醫院少一些，十幾萬到二十萬。”
“裝置是賣的還是投放的？”
“主要是投放，儀器免費給醫院用，靠試劑賺錢。這是行業通用的模式。”
“國產替代的進度怎麼樣？羅氏和雅培的市場份額還有多少擠壓空間？”
段紅梅端起茶杯喝了一口，這個問題她顯然回答過很多次。“外企在高階市場還是佔優勢，羅氏和雅培加起來大概佔了西成左右的份額。但國產替代的趨勢很明顯，醫保控費和集採都在加速這個程序。萬普的產品效能己經跟外企差距不大，價格優勢明顯。未來兩到三年市佔率還有很大的提升空間。”
林深點了點頭，把目光從筆記本上抬起來。“段總，流感檢測和炎症因子這塊增速怎麼樣？”
段紅梅放下茶杯。“流感檢測今年增長很快，上半年增速超過30%。基層疾控和鄉鎮衛生院是主要的增量來源。炎症因子也差不多，PCT和SAA這兩個專案增速都在30%以上。基層醫療市場還在擴容，分級診療政策落地之後，基層對快速檢測的需求越來越大。”
“集採的影響呢？”
“POCT試劑目前被納入集採的不多，暫時影響不大。但公司也在做準備，透過降本增效來應對可能出現的降價壓力。”
劉陽在旁邊飛快地記著，筆尖在紙面上劃出沙沙的聲響。林深看了一眼他筆記本上那些密密麻麻的字跡，沒有打斷他。
“毒檢這塊呢？”林深把話題轉到一個更敏感的方向。“今年上半年增速是不是有所放緩？”
段紅梅的手指在桌上輕輕點了一下，動作很小，但林深注意到了。“確實有一些波動。”
“原因是什麼？”
“幾個因素疊加。美國市場去年有一些渠道壓貨，今年上半年在消化庫存，市場競爭也比以前激烈。另外FDA的監管政策在收緊，對產品的註冊要求更高了。”
“下半年能修復嗎？”
“預計會有所好轉。渠道庫存己經消化得差不多了，新的註冊證也在推進。公司和美國經銷商的合作關係穩定，續約率沒有問題。”
林深沒有追問。段紅梅說“預計會有所好轉”的時候，語氣很平穩，但他心裡清楚，這個表述本身就說明她拿不準。
“唾液和毛髮檢測的新產品呢？”
段紅梅的表情放鬆了一些。“唾液檢測己經拿到了FDA註冊證，毛髮檢測還在推進中，預計明年能獲批。這兩個產品是毒檢業務未來的增量方向，市場空間比傳統的尿液檢測更大。”
“優生優育那邊呢？線上業務做得怎麼樣？”
“金秀兒的增長還不錯，今年線上GMV增速在20%左右。消費類產品的毛利率比醫院渠道高一些，但推廣費用也高。整體來看，這塊業務的利潤貢獻在穩步提升。”
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