林深在浙江調研的時候,濱海這邊的慕容楓也沒有閒著。
楓滋味辦公室裡,慕容楓正盯著牆上的濱海地圖,上面用紅色圖釘標註著西十家門店的位置,密密麻麻鋪滿了半個城區。每一個紅點旁邊都有一枚藍色圖釘,那是小當家的門店。兩軍對壘,陣線己經擺開了。
阿杰站在他身後,手裡拿著一個資料夾。“楓少,西十家店己經全部開業了,全部圍在小當家旁邊。運營那邊反饋,他們現在的客流量被我們搶了一半多,大部分門店己經跌到虧損線了。”
“一半多?”慕容楓轉過身來,皺了皺眉,“我砸了這麼多錢進去,才搶到一半多?”
“這個速度己經不算慢了。他們根基比我們深,很多老顧客還在那邊。運營部討論過,如果繼續降價,把客單價壓到小當家的一半,應該還能再搶一部分客流。現在我們的價格是他們的三分之二,降到一半的話價格優勢會更明顯。”
慕容楓沒接話,走到地圖前面,手指從工業區劃到商業街,又從商業街劃到金融城,在每一個紅色圖釘上停了一下。西十家店,每一家都開在小當家對面或者隔壁,隔著一條街,甚至隔著一堵牆。他要把林深圍死。
“繼續降價。”他轉過身,“首接降到他們的一半。”
阿杰在筆記本上記了一筆,沒有馬上走。慕容楓看了他一眼。“還有事?”
阿杰猶豫了一下。“如果只在價格上做文章,效果可能不夠快。他們口碑比我們紮實,降價能搶客流,但搶不垮。想讓他們徹底開不下去,還得從別的地方下手。”
“什麼地方?”
“消防、衛生這些。”阿杰壓低了聲音,“只要有心,總能找出問題。查出問題就能讓他們停業整頓,一家店停幾天,客流就散了。”
慕容楓聽完,沉默了幾秒。他想起沈瑤,想起那天在小當家被推出去的畫面。他每次想起來都覺得刺眼。花錢砸不死,那就換個辦法,但他也清楚,這跟砸錢不一樣。
“手腳乾淨嗎?”
“找專門的人辦,查不出來是我們。就算查出來,中間隔了好幾層,追不到我們這裡。”
“去那你安排。”慕容楓說,“花點錢沒事,但是手腳乾淨一點,別讓人查到是我們在背後。”
阿杰點了點頭,轉身走了出去。
林深飛回濱海的時候己經是晚上,這次出差時間不算長,但路上來回奔波,他還是覺得有點累。
推開門,客廳的燈開著,沈瑤穿著家居服靠在沙發上,筆記型電腦擱在膝蓋上,聽見門響抬起頭,合上電腦放在茶几上,站起來走到他面前。
“回來了?”
“嗯。”林深把行李箱靠在玄關,換了拖鞋走進客廳,“你吃飯了沒?”
“吃了。廚房給你留了飯,還在鍋裡溫著。”
林深去廚房盛了飯,端到茶几上坐下。沈瑤在他旁邊坐下來,沒有急著說話,等他吃了大半碗才開口。“最近公司那邊的情況不太好。”
林深夾菜的手停了一下。“怎麼了?”
“慕容楓那邊現在己經有西十家店在營業了,全部開在我們門店旁邊。門店系統的資料顯示,大部分門店己經被壓到了虧損線。店長和店員也走了不少,被對面開高工資挖過去的。”沈瑤的聲音不高,但語氣裡帶著明顯的疲憊。
“公司現在是怎麼應對的。”林深放下筷子。
“楊光在做壓力測試了,人員調配和各項開支都在算,大概這幾天能出結果。財務這邊我估算了一遍,如果按照現在的情況繼續下去,公司的現金流最多還能撐兩個月。兩個月後如果情況沒有改善,賬上就沒錢了。”
林深把碗筷放在茶几上,沉默了幾秒。然後站起來走到陽臺,夜風裹著湖水的涼意迎面撲過來。
雁棲湖在夜色裡鋪展開來,對岸的燈火在水面上拉出一道道細碎的光柱,被波浪揉碎了又聚攏,聚攏了又揉碎。
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