參觀完辦公區，余月蓮又帶著三人去了樓上的高管辦公樓層。這一層的格局明顯比下面要新，地板是深色的，牆面也重新粉刷過，走廊盡頭的窗戶望出去，對面就是中山市區的幾棟老樓。
整個上午，袁秋華的問題基本都圍繞鞋業的渠道收縮展開。
她問得很細，今年關了哪些城市的哪些門店，關店的標準是什麼，是虧損就關，還是有其他考量？庫存還剩多少，去化的節奏怎麼樣？
余月蓮的回答始終很流暢：“關店是有節奏的，我們每季度會根據終端坪效和城市消費資料做一次評估。虧損門店優先調整，但也不是完全按虧損來一刀切，有些位置是品牌形象點，還是會保留一段時間。庫存方面，今年整體庫齡結構是改善的，新品佔比在提升。”
林深聽得很清楚，袁秋華的問題都不是在問“公司有沒有救”，而是在問“鞋業還能不能平穩縮身”。她心裡大概已經有了結論。
陳新石的問題則更直接，他在參觀展廳的時候就跟余月蓮提了一句：“餘總，鞋業的存貨跌價準備今年提得夠不夠？我看三季報裡的存貨餘額和去年年底比變化不大，但營收是在下滑的。”
余月蓮點了點頭：“這個問題很多機構也問過，我們的存貨結構裡，庫齡在一年以內的佔了七成以上，真正有風險的存貨不多，跌價準備是按行業慣例和庫齡結構綜合計提的。”
陳新石聽完，也沒繼續追問，轉頭朝林深遞了個“答得挺圓”的眼神。
從鞋業辦公區出來已經到中午了，余月蓮帶三人去了食堂。食堂在一層西側，長方形的用餐區裡擺了幾十張圓桌。
她們到的時候，陸續已經有員工進來打飯了。林深掃了一圈，和辦公室一樣，食堂裡用餐的員工年齡也普遍偏大，年輕人很少。
“林總，這邊請。”余月蓮把三人引到靠窗的圓桌旁坐下，自己去了打飯視窗。過了一會兒，她端著幾個餐盤迴來，一人一份，上面是兩葷一素一湯。
“不知道合不合你們胃口。”她笑著說。
“挺豐盛了。”林深拿起筷子，先夾了一口青菜。
吃完飯，余月蓮把三人帶去了樓上的會議室，會議室裡一張長條桌，擺著幾瓶礦泉水和兩盤小點心。
余月蓮招呼三人坐下，從旁邊的櫃子裡拿出幾份裝訂好的資料遞了過來。
“這是我們的投關材料，有集團概況，也有云啟業務的一些介紹。”余月蓮說，“有什麼需要補充的，我隨時可以調。”
林深接過材料，翻了幾頁，放到了桌上。他不急著看，而是問了一個問題：“雲啟傳媒現在的情況怎麼樣？我們理解它已經完成了並表，但具體業務的細節，我們瞭解得還不夠。”
“雲啟的情況，我可以給您簡單介紹一下。”
余月蓮坐直了身子，語速比在展廳時慢了一點，但還是很流利，“雲啟成立有六七年了，一開始做的是資訊流廣告代理，後來慢慢發展成綜合性的網際網路營銷公司。現在主要有三塊業務：資訊流廣告、手遊發行、短影片內容運營。”
“這三塊的佔比是大概多少？”袁秋華問。
“資訊流廣告最大，佔比超過五成。手遊最近增長很猛，今年預期貢獻可能達到三成左右。短影片運營是去年開始發力的，目前佔比還不高，但增速快。”余月蓮條理清晰地回答。
“這三塊業務的毛利率分別是多少？”陳新石追問道。
“資訊流廣告的毛利率相對較低，因為涉及大量的媒體採購成本；手遊發行毛利率高一些，一般在五成以上；短影片運營的毛利率還不穩定，因為前期投入比較大。”余月蓮說。
陳新石在本子上記了幾筆，繼續問：“那雲啟的前五大客戶佔比，大概是怎樣的水平？”
“前五大客戶佔比在四成左右。”余月蓮說，“不過這個數字在動態變化，因為遊戲發行那邊，每年的爆款產品都不一樣，客戶結構也會有波動。”
“四成不算低。”陳新石說。
“在遊戲行業，這個數字算正常。”余月蓮笑了笑，“尤其是頭部遊戲公司，他們的預算本身就佔了整個市場的大頭。只要能持續拿到優質產品，這個集中度是可以接受的。”
林深聽了一會兒，放下手中的資料，身體往椅子裡靠了一些，用一種閒聊的語氣問：“雲啟的團隊，現在還在杭州嗎？”
。說蓮月余”。心中務業的們他是邊那，州杭在直一啟雲，對“
”？算了說誰，向方投的年明者或，配分潤利的年今如比，歧分有邊兩果如。務業際實是邊那們他，部總團集是邊這們你“，問深林”？同協麼怎邊兩那“
”。暢順較比也作合，確明工分邊兩，上總但。批審團集報要，算預額大、資投外對如比，項事大重。權策決有己自隊團啟雲，營經常日“，說蓮月余”。了好談經已就候時的購收在，定約有個這“
。節細個這略忽有沒深林，下一了敲輕輕緣邊杯茶在指手，候時的”暢順“說
”？嗎批們你要需，錢筆大一投向方播直和片影短在想啟雲，天一有果如“，下一了笑深林”。法問個換我那“
。秒兩了靜安裡室議會，來出題問個這
”。級量的案專看。團集驚都事件每用不，試先行先以可務業新創些一，架框在，架框算預度年有本啟云但“，上接快很蓮月余”。的程流走要定肯投額大“
。句一了問追深林”？呢如比“
”。投加追再了通跑等，來出不看始開一，賺後投先務業路網際網，道知也您。的質水試是都過不，作合容的星明和人藝些一有始開經已實其年半下年今，塊這片影短“，頁一那片影短了到翻料材的前面把，下一了停蓮月余”……如比“
”？容麼什做要主？星明些哪是“，化變麼什沒卻上面，一裡心深林”？作合星明“
”。西東的新些出做向方片影短在能不能看看，接隊團人藝些一跟在實確們我過不“，說蓮月余”。談在還款條業商，說便方不單名“
