正月二十,天剛矇矇亮,灶間的火己經燒旺了。
趙墨芸比誰都起得早。墨軒推開房門的時候,她己經坐在灶前的小板凳上了,膝蓋上擱著那個藍布封皮的本子,炭筆攥在手裡頭,正低頭寫著什麼。灶裡的火映在她臉上,紅撲撲的,她的影子投在牆上,一晃一晃的。
鍋裡的水咕嘟咕嘟響著,孫氏站在灶臺前頭,正在切蔥花,刀在案板上剁得當噹噹的,又快又穩。
“哥,過來。”墨芸頭都沒抬,朝他招了招手。
墨軒走過去,在她旁邊蹲下來。灶裡的熱氣烘得他臉發燙,他伸手烤了烤,等著。
墨芸把本子翻開,翻到那一頁,手指頭點在上頭,一條一條的,跟排兵佈陣似的。
“哥,今兒先找這三家。劉老闆、王掌櫃、老孫。順序別錯了。”
墨軒低頭看。本子上寫得清清楚楚——劉老闆,南市布攤;王掌櫃,北市糧行;老孫,東市鐵匠鋪。每個名字後頭都跟著“咋說”,密密麻麻的,有些字不會寫,用圈兒代替,可意思到了。
“為啥是這個順序?”墨軒問。
墨芸把炭筆別在耳朵上,掰著手指頭給他數:“劉老闆最好說話,你先找他,成了你就有底氣了。王掌櫃最難纏,你有了底氣再去跟他磨。老孫最好辦,最後去,順路。”
墨軒笑了:“你這是在排兵佈陣啊?”
“做生意跟打仗有啥區別?”墨芸撇嘴,“都是你進我退的事兒。你先進了,才能退;你退了,才能進。”
墨軒看著她,看了好一會兒。這丫頭才十一歲,說起這些來頭頭是道的,跟當了十年掌櫃似的。
墨芸沒理他的眼神,低下頭,手指頭又點在本子上,一條一條地叮囑——
“劉老闆,你提去年的事兒,再激他一句。‘您去年捐了,今年不捐,人家會說您生意不好了’。他一準掏錢。”
“王掌櫃,你給他算賬。三貫錢點三天香,一天才一貫。他摳門,可他信這個,覺得划算就掏了。”
“老孫,你讓他修祭器,刻名字。他沒錢,可他手藝好,你讓他露臉,他比過年還高興。”
墨軒把這些話在心裡頭過了一遍,點了點頭。
“中。記住了。”
墨芸又把本子翻了一頁,指著上頭另一條:“還有,劉老闆怕老婆,你別當他老婆面誇他。王掌櫃兒子不成器,你別跟他提他兒子。老孫脾氣倔,你別跟他討價還價,說啥就是啥。”
墨軒越聽越認真,把凳子往前挪了挪。
“你咋知道這些的?”
墨芸把本子抱在懷裡,下巴擱在上頭,眼睛亮亮的:“俺聽柳姨說的,聽張奶奶說的,有時候自己去鋪子裡頭買東西,多聽兩句就記住了。”
孫氏在灶臺前頭回過頭來,看了他們一眼,搖了搖頭,沒說話。這倆孩子天天嘀嘀咕咕的,跟做賊似的,她也管不了那麼多了。
墨軒站起來,把棉襖整了整,領口繫好,袖口放下。在禮房待了這些天,這些事不用想就能做到了。
墨芸又叫住他,從灶臺上拿了一個紙包,遞過來。
“帶給張奶奶的,你路過南市給她捎過去。桂花糕,昨兒娘做的。”
墨軒接過來,揣進懷裡。紙包還溫著,貼著胸口,暖烘烘的。
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