“在代理網路鋪開，品牌影響力和現金流都達到一定規模後，我預估是後年，最遲大後年，就必須收回代理權，全面首營化。”
“把省級代理點全部轉為我們的首營分校。這樣才能徹底把控教學質量、服務標準和品牌形象，避免代理體系尾大不掉、各自為政的隱患。這一步是必須的，也是決定能否成為全國性領導品牌的關鍵。”
“等等，李師兄，我看這裡面有協議班？這裡面說，在冀省試水的公考協議班，五個月淨利潤頂燕京師大這邊的一個培訓點一年半？”
李永鑫剛要繼續闡述的代理的話被堵到喉嚨裡滾了滾，又咽了下去。
只好從包裡有拿出一張報表，“這還是那邊的試點資料，七成學員簽了不過全退。預付學費，現金流比傳統班型翻三倍。”
說著，指尖劃過成本欄，“就是退費押金佔了流動資金的西成，得靠持續招生滾動……”
“賭性不小。”小紅紅突然插話，“你就不怕這是把雙刃劍，收錢快，退起來也快，對現金流管理是極大考驗。”
“只要招生規模上去，滾動起來，我有信心撐住現金流。”
“這麼有信心？有本事把退費押金比例壓到三成去。”
“我的信心是建立在教學基礎上。紅總，要不，你要是答應明年中功這邊的預算增加三成，我能給你壓到兩成。”
“嘁，你怎麼不說一成，我簽字，給你預算翻倍都成，可要是不成怎麼辦？你拿什麼做賭注？
“紅總，真要是預算翻倍，而我做不到，我就.....”
“哎呀，這不是討論麼，又不是打扣底。”
李樂一句話，打斷兩人的爭執，指著規劃書。
“省級代理快速擴張，再收回轉首營，”李樂看了眼李永鑫，“步子邁得很大，風險也不小。代理轉首營，中間的利益衝突、人員整合，都是硬骨頭。”
“還有這保過退費，就像紅總說的，更是把雙刃劍，收錢快，退起來也快，對現金流管理是極大考驗，你有信心？”
李永鑫的眼神沒有絲毫退縮，倒透著股狠勁，“風險當然有！但機會更大！現在公務員考試一年熱過一年，僅僅國考崗位年增38%，各省招錄規模都在擴大。”
“市場在爆發性增長，誰能最快搶佔份額，誰就能奠定未來十年的格局！慢一步，可能就步步慢。”
“至於風險，哪有不擔風險的？我相信我的團隊能控制好節奏，能把骨頭啃下來，把握好。”
語氣裡那種不由自主透露出來的偏執的自信和對規模的渴望，讓辦公室裡的空氣彷彿繃緊了幾分。
李樂沉默了幾秒，將規劃書輕輕合上，推還給李永鑫，臉上帶著笑，“想法很大膽。省級代理快速鋪開，協議班拉高流水，最後轉首營控品質......聽起來是個連環招。師兄，你這盤棋，下得不小啊。”
他沒有首接說支援，也沒有說反對，又問道，“資金壓力呢？擴張、試點新班型，都需要錢，後續的彈藥，師兄有把握？”
“我算過，以中功現在的資金狀況，只要模式跑通，市場開啟，現金流會很快滾起來。”
李永鑫顯得很有信心。
“行，規劃很清晰，也很有魄力。”
“中功是你負責的獨立運營主體，方向性的戰略，你定了就去做。長樂這邊，既然當初說了不參與首接管理，就會信守承諾。需要什麼資源支援，跟紅姐提，按流程走。重大事項，按章程來。”
李樂語氣平淡，既沒有讚賞，也沒有否定，更像是一種默許的授權。
聽到這，李永鑫眼中閃過一絲不易察覺的驚訝，隨即被巨大的興奮取代。
。險風和進激的見易而顯中劃規他疑質多過有沒至甚，脆幹麼這會樂李到想沒他
”。失資投的樂長讓會不絕，商招理代啟快儘，案方化細去就這我。了心放就我，話句這總李有！好“
”......門津在是劃計的步一下你看我，了對？麼說沒的別有還不這，啥急“
。。。。。。
。室公辦了開離地風生履步，案檔起拿鑫永李著看
。留殘中氣空在還彿彷場氣的賭和心野滿充那了到聞乎似樂李
”！題問是都來回得收不收後最，患為虎養是就好不搞，聽好著聽？理代級省！劃規這他？了走他放麼這就你“，躁焦一著帶，音聲低就紅曉許，上關剛門
”！漂水打得也錢的投們我，蛋完們他，了斷流金現，來起費退一萬，乎懸是更費退過保那“
”。題問出要早遲，騰折麼這他讓，度由自的大麼這他給，主的下人居甘是不絕，心野，大太心人這，的過說我，闆老....勢架那、神眼那他有還“
。笑了笑，紅曉許向看眼抬，口了喝杯水的上桌起拿樂李
”。地塌心死麼這你對我沒可他？笑還你“
”。會誤人讓易容，啊說別話這，誒誒誒“
”。鬼個怕你，怕不都我，嘁“
”。哥文過不打可我“
”。子個大麼那長白~~~~噫“
。窗扇半開推，邊窗到走，起樂李”。的說話這，嘿“
。臉側的舞飛眉機手著攥出映鏡視後，人超代時的買新輛那進鑽鑫永李著的下臨高居，來過湊也紅小
”？戶門立自地圈義名代省借他看著等就你，杆槓撬在都字字，證保、賭對、押抵麼什？沒見聽你，的說剛我，誒“
”。掌執他由能只刀快的段階現但，劍刃雙是全說雖....桿槓權理代、流金現班議協。灘搶徒賭種這他靠得就，溫升剛道賽考公，行不在現“，來進湧聲流車風秋由任樂李”？手後留不能議協的擬兄師髒得覺你，了見聽“
”！紙廢是就份的一十六們咱，底無捅窿窟費退把真他等可“
”。長校王，長校張個換能也然自，長校李個出捧能們咱，姐紅......線戒警過超旦一。率費退的來報他盯月每以所“
”。此如般這，般這此如，樣這你，心放不真是要你，裡鍋在，心放“
”。喲壞好你，總李，噫“，翹上角，轉流波眼，聽一紅小
”~~~~哈哈哈哈哇....是都圍周現發候時到，心個這有敢真要人這，看看想真還我，說一這你，過不“
