眾人聽著安德魯用一口半生不熟的粵普說出三十二字方針之後，都有些懵。
一高鼻深目滿下巴頭髮的老外，什麼時候把國內這套經典的“非物質文化遺產”官樣排比文風給學的有模有樣了。
陸桐抬手，“那，具體怎麼做？”
“具體，先說策略一，拆拆骨剔肉，明碼標價。”
“首先，我們要打破國鎂試圖將百信作為一個整體零售業務包，而進行低價收購的企圖。”
“業務包？”
“你們華人做生意，總喜歡把所有的東西都用打包的方式進行談判，喜歡在合計、總計之後，再討價還價，認為這樣能夠簡化流程和提高效率，但這樣，最容易造成價值流失。”
“當然這一切都和你們的傳承下來的商業思維有關，資源捆綁，源於熟人社會的互惠邏輯，批次思維的路徑依賴，用單一套餐簡化決策，卻犧牲精準匹配。”
“而真正的商業打包，應該是價值共振而非價值妥協。”
幾句話，就讓陸桐和百信這邊的團隊開始若有所思。
“明白了，安德魯，你繼續。”
“OK。”安德魯的雷射點在圖表上幾個關鍵區域移動，“你們提供的資訊非常關鍵。我們建議，在談判啟動前，立即啟動兩項內部重組。”
“重組？”孫偉民當過大學老師，老牌碩士，英語不錯，首接問道，“您說的重組，涉及那幾塊？”
安德魯笑了笑，“兩塊，一是核心物業獨立。”
“將百信名下位於燕京中關村核心區、滬海徐家匯、羊城天河等核心商圈的六處自有產權門店物業，剝離出來，注入一家新成立的、由陸桐先生個人完全控制的離岸公司100%持有的物業管理公司，也叫PropCo。”
“這些物業的當前市場價值，根據我們初步比照近期同地段可比交易和評估報告，保守估計己達到1.7億人民幣以上，遠高於當年國鎂入股時的賬面價值。”
“剝離後，百信數碼，相對物業管理公司，可以叫OpCo，將以市場公允租金回租這些物業繼續經營。這一步的法律手續相對清晰，杜律師團隊會確保流程合規。”
孫偉民插話道，“安德魯先生，這個剝離動作會不會影響門店的正常運營？而且時間來得及嗎？”
安德魯單手插兜，下巴一揚起，“Good question。剝離是法律和股權層面的操作，門店的日常經營主體不變，只是從自有變成租賃，對員工、消費者、供應商幾乎沒有感知。至於時間，杜律？”
杜恆點點頭，接茬道，“物業產權的變更登記需要時間，但我們可以先完成股東決議、新公司註冊、資產轉讓協議簽署等核心步驟，形成既定事實和法律約束檔案。”
“而到了談判桌上，有這些檔案足以證明剝離的不可逆性和物業資產的獨立性。”
“國鎂要想獲得這些核心地段的完全控制權，就必須額外與物業管理公司談判收購或簽訂長期不可撤銷租約，這將成為我們新的議價點。”
“這樣，物業價值，不再是百信股權價值的一部分，而是獨立出來，需要國鎂單獨買單或承受長期租金成本。”
幾人速記，看到筆停，安德魯再說道，“二是高價值客戶關係與獨家代理權繫結。”
安德魯的雷射筆指向投影的另一塊，“何先生提到過，百信與幾個國際知名數碼品牌，比如，Nikon、、蘋果、Sony、三松等有深度合作，甚至是獨家代理或核心經銷商身份。這些合同帶來的利潤率和渠道掌控力是隱形的核心資產。”
“所以，我的意見是，百信立即與長鐵精工簽署一份補充協議，將這些高價值的獨家代理權、核心供應商關係獨家授權給長鐵精工或其指定的關聯銷售公司，而百信作為執行方收取服務費。”
“目的同樣是：將這部分難以在股權估值中充分體現的軟性高價值資產，從國鎂的收購標的物中剝離或設定高額轉移成本。”
“這樣的話，國鎂若想獲得這些優質渠道資源，要麼高價收購百信數碼後，後仍需向長鐵精工支付高額授權費，要麼就得在談判中為這部分缺失的價值進行額外補償。”
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