何揚青微微皺眉，“雖然長鐵精工的安防設施的全國市佔率現在己經到了60%，可大部分都是透過自有的銷售網路銷售，百信數碼主營的是消費類數碼3c類產品，這個在百信的整體銷售中只佔到很小的一部分，是不是.....”
“您是想說他可以完全放棄這一塊兒？”
“是。”
“呵呵，何總，這份協議的簽署方，可以是長鐵精工，也可以是短鋼精工，中銅精工，或者別的什麼品牌，不是麼？”
“哦哦，明白了，明白了。”
“當然，這種協議，考驗的就是何總、王總你們二位和各品牌的關係怎麼樣了，能不能談下來。”
“嗯......”何揚青瞅瞅身邊的王峻舟，“那，老王，你覺得呢？”
“可以，我們去談。”
李樂這時候咳嗽一聲，“那什麼，我插一句啊，王總回頭找我一下，我幫你聯絡一下三松漢城那邊。”
“啊，三松？那，要是三松也能籤.....謝謝李總。”
“呵呵呵，咱們都是一家人，別客氣。安德魯，你繼續繼續。”
“OK，接下來，就是關鍵人才金手銬，”安德魯掃了三駕馬車一眼，“孫先生、何先生，還有王先生，三位是百信的靈魂人物。”
“國鎂如果收購後，必然面臨團隊整合與穩定問題。我們建議，在談判前，由陸總控制的百信董事會透過決議，為三位核心高管提供一份豐厚的Retention Bonus Plan。”
“瑞什麼普蘭？”
“留任獎金計劃。”王峻舟回道。
“哦哦。”何楊青的英文顯然沒有當過大學老師的孫偉民和長安交大畢業的王峻舟好。
安德魯伸手示意道，“這個該計劃約定，若在控制權變更後兩年內，你們三位仍留任並達成一定業績目標，當然這個目標可以隨意，將獲得相當於其2到3年總薪酬的現金獎勵。”
“這筆潛在的支出，將成為收購後國鎂必須承擔的負債，同樣會壓低其願意支付的股權收購價格上限。 ”
“我們的策略是，在談判中明確告知國鎂此項計劃的存在，暗示他們要麼在收購價中預付這筆穩定團隊的代價，要麼收購後自己承擔。”
孫偉民舉手，“那這個獎金計劃，是不是也可以給公司其他大區或者部門經理簽署？”
“可以。”安德魯點頭，“但這個計劃，只能是作為談判的籌碼，除非三位.....”
“不可能，絕對不可能。”何揚青一擺手，“一頓飽和頓頓飽，我們還是分的清楚的。”
孫偉民也說道，“只要動動腦子，都能看出來，長鐵精工和國鎂，誰能走的長遠有發展。況且，我們這兒有句古話，叫一朝天子一朝臣。”
“更何況，我們和陸總還有長鐵精工繫結在一起了。”
“行了，額還要你們仨表忠心啊。”陸桐拍拍桌子，笑道。
“哈哈哈哈~~~該表還得表。”
“去去去，聽安德魯往下說，還有什麼策略，這才兩個呢。”
安德魯抿了口茶水，潤潤喉嚨，“策略三，虛張聲勢，借力打力，準確說，是引入白衣騎士，第三方競購者，啟用時間壓力。”
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