小傢伙似乎認出了他，猶豫了一下，竟蹣跚著朝他走了幾步，額頭的白星在陰暗的馬房裡格外顯眼。李樂心中一動，伸出手指，輕輕碰了碰它溼潤的鼻頭。驚蟄受驚似的縮回頭，但很快又試探著靠近。
“看來它記得你。”小雅各布在一旁笑道。
“生命的本能麼，就是記住那些帶有善意的接觸。”
。。。。。。
兩人牽著微微汗溼的馬匹走進馬廄旁的清潔房。
裡面寬敞明亮，牆面貼著白色瓷磚，排水溝沿著牆根延伸，獨牆上整齊掛著各種尺寸的毛刷、蹄鉤、刮汗板和毛巾，牆上面還有一塊標語，反應過來的意思就是，“誰騎誰清理”。
“來吧，哥們兒，給你捯飭捯飭。”李樂把北冰洋牽到一個固定馬樁前，熟練地扣好保險繩。
小雅各布也將那匹白馬拴在相鄰位置。
兩根套上皮圍裙，先是用橡膠刮汗板刮掉馬匹身上大塊的汗水和沙粒，接著拿起硬毛刷開始梳理皮毛。
刷子刮過馬匹結實的肌肉，發出有節奏的“唰唰”聲，毛屑和塵土在透過高窗的陽光中飛舞。
“對了，說起來，”小雅各布一邊費力地刷著白雲那身濃密的毛髮，一邊說道，“上個月，泰雅樂那邊按照咱們商定的額度，己經把款子打進那個叫.....景東的專案資金池了。”
說著，又扭頭看李樂，眼神里帶著探究，“我有點兒好奇，你怎麼就那麼看好這家賣光碟起家的公司？而不是球球？他們那個啪網不是也搞電商嗎？依託球球那麼大的流量，看起來不是更穩妥？”
李樂正彎腰清理北冰洋的前蹄，用蹄鉤小心地摳出嵌進蹄縫裡的沙石和草屑。“流量？流量當然重要，但電商的核心，從來不只是流量。”
把摳出的髒東西抖落在地，拍了拍北冰洋結實的小腿，示意它放下蹄子。
“啪啪那邊，其實你分析之後，本質上是個流量變現的思路，把QQ的使用者引過來，搭個臺子讓賣家自己唱戲。它賺的是廣告費、佣金，是輕資產模式，像是個收租的公爵夫人，優雅，但不太願意弄髒自己的手。”
李樂拿起中等硬度的毛刷，繼續打磨北冰洋的皮毛，動作不疾不徐。
“但老劉那邊不一樣。那哥們兒，是個肯自己下場扛貨的。他從一開始就在自建倉儲，搞物流，建自己的配送隊伍。這模式重，累得像匹馬倌，投入大，風險高，看起來有點傻。”
“我給泰哥說過，景東是扛著整箱硬碟蹲在中關村驗貨的倒爺進化版，而啪啪是給八億球球使用者賣皮膚的遊戲公司。”
小雅各布停下刷馬的動作，倚在白雲身上，若有所思，“重資產.....可聽起來像是上個世紀的商業模式。”
“恰恰相反，”李樂搖搖頭，“這有可能是電商的未來。”
“尤其是標準品電商，核心競爭力最終會落在體驗上，你能不能最快地把完好的商品送到消費者手裡。掏你錢包解決了萬的問題，海量選擇，景東如果能解決快和好的問題，控制從倉庫到你手裡的最後一公里，甚至最後一百米，這就建立了極高的壁壘。這就像....”
李樂一拍北冰洋的後背，“簡單說，你養馬，可以只關心它們跑得多快，也就是流量多少，但要想它們持續跑得好，你就得投資最好的馬廄、最科學的飼料配方、最專業的獸醫和釘蹄師，也就是倉儲、物流、品控，後者才是長久之道。”
“而且，3C產品客單價高，標準性強，品牌認知度高，非常適合景東這種強調正品和配送速度的模式。先把這塊硬骨頭啃下來，根基就打穩了。”
小雅各布消化著這番話，手下無意識地梳理著白馬的鬃毛，馬兒舒服地打了個響鼻。
“要照你這麼說，這模式聽起來挺靠譜。那.....如果我們把這種自營加B2C家自建物流的模式複製到歐洲來，怎麼樣？法蘭克福或者蘇黎世起步？”
李樂幾乎沒猶豫，“不怎麼樣。大機率會賠得連褲衩子都當掉。”
“為什麼？”小雅各布挑眉，“是歐洲消費者購買力不強？還是網際網路普及率不高？”
“問題不在需求，在土壤。”李樂開始用軟布給北冰洋做細部清潔。
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