“另一艘也是兩萬噸的散貨船，十月份進廠，做五年特檢和常規維保。包括全船噴砂重塗、主機和推進系統檢查、艙蓋密封更換。這個專案技術含量低，但工作量大，工期三個月，金額五十萬美刀。算是給咱們的糧食船。”
李樂聽著，等齊開盛說完，問，“這三個專案，利潤率能到多少？”
“外包那個，純加工費，毛利率大概12%到15%。兩萬噸大修那個，技術含量高，毛利率能到20%以上。特檢維保那個，就是辛苦錢，毛利率8%到10%。綜合算下來，第一階段這三個專案，能給公司帶來大概……一百七十萬美刀的毛利。當然，這是理想情況，實際執行中可能會有偏差。”
李樂點點頭，沒再追問。
這個利潤率在行業裡不算高，但對於一個剛起步的廠子來說，能有活幹，能轉起來，比什麼都重要。
“第一階段的情況大概就是這樣。透過這些小單、短單，咱們能在六個月內把生產流程跑通，讓團隊磨合起來，同時產生穩定的現金流。雖然利潤薄，但風險低，適合現階段。”
齊開盛把屁屁踢翻到下一頁，“第二階段，流程固化與經驗積累期。6到18個月。核心目標是在跑通基礎生產流程後，依託咱們的兩個五萬噸級幹船塢，逐步拓展自有訂單，積累整船建造經驗。”
“這個階段，我們計劃切入兩個方向。”
“一是，二手船改造業務。2006年航運市場升溫，帶動二手船交易活躍。很多船東買了老船，想擴容改造、升級船型，提升運力。這類專案比新造船難度低，但利潤空間比修船高，還能讓咱們積累整船船體改造、結構調整的完整經驗。”
“二是，切入五萬噸級靈便型散貨船市場。”齊開盛說到這裡，語氣明顯加重了一些，“這是咱們第二階段的關鍵。”
“我們計劃，在第二階段後期，依託己經磨合成熟的生產團隊和跑通的流程，接1到2艘五萬噸級散貨船的訂單。不需要多，關鍵是走通從設計、採購、生產、總裝、下水、試航到交付的完整造船流程。這就像學騎車，摔幾跤不怕，但必須自己騎一圈。”
齊開盛點開一份市場分析報告，出現在幕布上。
“大家可以看，綜合克拉克森和幾家市場分析公司的的資料，未來兩年全球大宗商品貿易，特別是鐵礦石、煤炭、穀物，會有顯著增長.....”
“五萬噸級靈便型散貨船，吃水淺，港口適應性強，是沿海和近洋運輸的主力船型，市場需求會持續旺盛......”
“更重要的是，這種船型技術成熟，設計圖紙公開，國內很多設計院都能做。建造難度相對較低，適合咱們這種新廠練手。要是能接1到2艘五萬噸級散貨船訂單，走通從設計、採購、生產、總裝到下水交付的完整造船流程，對積累全鏈條經驗有極大的提升。”
齊開盛看了看李樂和李泉。
“目前，張總在坡縣，就是透過顧總監之前的渠道，在談一艘五萬噸級的大靈便型散貨船訂單。船東是一家坡縣的航運公司，之前主要做油輪，現在想拓展散貨船業務。這艘船預計造價在4000萬美刀左右。如果能談下來，會是咱們第一個整船訂單，也是第二階段的核心專案。”
顧邦推了推眼鏡，補充道，“那家船東我接觸過，背景乾淨，資金實力不錯。但他們要求很嚴，要派駐廠監理，每個節點都要驗，付款條件也比較苛刻。不過如果能拿下，對咱們開啟市場很有幫助。”
李樂問，“你估計成功率有多少？”
顧邦想了想，“五成吧。對方主要是看中咱們有現成的船塢和碼頭，工期能保證。另外，張總在行業裡有點人脈，能說上話。但最終還得看報價和技術方案。”
會議室裡安靜了一瞬。
4000萬美刀，摺合人民幣三億多。對在場很多人來說，是個大數字。
李樂看向生產副總孫耀威和總工陳建安，“這艘船，咱們應付得了嗎？”
孫耀威不慌不忙，“我和張總溝透過，只要第一階段那三個專案必須順利完工，團隊磨合到位，流程基本固化，問題不大。”
“設計方面，我們計劃先和滬海船舶研究設計院合作，他們出基本設計，我們做生產設計。生產計劃和質量控制，需要生產部和質檢部從現在就開始準備，建立體系。不過，船東監造……這個得靠硬實力，焊縫探傷一次合格率必須上去，施工記錄必須齊全，該有的證書一張不能少，這點，我們在狠抓。”
“還有，”齊開盛補充道，“這艘船如果談下來，付款條件會爭取對我們有利。比如，簽約付20%，開工付20%，上船臺付20%，下水付20%，交船付20%。這樣現金流壓力會小一些。當然，具體條款還在談。”
李樂點點頭，沒再說話，但他知道，這話說起來輕鬆，做起來是千頭萬緒。
“第三階段，規模化擴能期，18到24個月以後。”齊開盛點開最後一頁PPT。
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”。置配簡極隊團勤後和理管，主為員人產生接首以聘招以所，%04到%03放開只能產，段階個這。人009-007模規聘招總，月個6-0，段階一第“
”。制編要必非切一，員人勤後的礎基上加，崗理管心核等全安、購採、產生括包，人021-08勤後加理管。隊團計設的整完要需不，員檢質、員藝工的礎基是要主，人08-06員人檢質技。人002-041等工普、工電、工鉗、重起，人001-08工裝塗，人081-051工配裝，人022-081工焊中其。人007-055人工線一產生是構“
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”。隊團套配和技充補要需，%07-%06到放開能產，造建船新艘2-1和造改船整到展拓務業。人0061-0031到大擴模規聘招總。月個81-6，段階二第“
”。人08-05位崗等理管鏈應供、理管案專、接對東船增新......求需技的產生船整足滿，人021-001至員人技藝工、計設增新。種工的需所造建船新等氣電、機、船充補，人005-004人工線一增新，中其“
”....轉運荷負滿的區廠個兩們咱撐支能該應模規個這，定穩單訂，利順展發務業果如。人0022-0081在定穩模規聘招總。後以月個81，段階三第“
”？呢略策和道渠聘招“，道問，斷打手抬樂李，兒這到說達忠劉
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.....的序無茫迷種這擺會不會，去的樣這廠船造像個有能至道知就，候時的981到進在夠能，樣一年些早和們他是要。來”J是就M流了除，西朝門，981“句那禾穗餘起想然忽樂李，校技、高職起提達忠劉著聽
”？總李小，總李小“
”。全周很得慮考總劉，哦“，兒詞編始開，眼麼眨麼眨，己自看人眾見瞧，神過回樂李”？啊“
”。心費多你塊這，總劉。船好有才，人工好有。本是員人。板跳是不，宿歸是得覺，了來家人讓。上跟要障保勤後些這，療醫、堂食、宿住，活生的們他好排安要，了來傅師老，外另。仇結樣那，端鍋一組班個整家人把能不，爭競惡能不但，以可人挖，意注要過不“
。了神走定肯才剛，位這道知，人老為作但，頭點達忠劉”。白明“
