“我給你錢，是輸血。但你需要的是造血，低成本、大規模的流量入口，把非3C人群也拉進景東。”
“好貨好倉好物流，但流量貴。”
火盆裡的木柴又塌了一截，濺起幾粒火星。
劉檣東的手指在酒瓶上輕輕敲了兩下，沒有接話，但也沒有反駁，看向李樂，琢磨著這人下面要往哪個方向收網。
而李樂轉過頭，看向小馬哥，“而你那邊，是另一個極端。你有流量，便宜到地板上的流量。西億使用者，1.7億活躍使用者，每天有數千萬人在你的系統裡聊天、傳檔案、打遊戲。但你在電商這個場裡，還是一個遲到者。”
“掏你錢包己經跨過了那個臨界規模。買家越多，賣家越多，商品越豐富，這是一個贏家通吃的局面。你擁有再大的流量池，在交易這件事上，你還是在別人的主場裡踢球。你不是不努力，你是進了別人的規則裡。”
小馬哥的嘴角抽了抽，要說什麼，最後又咽了回去。
因為李樂說的每一條，他心裡都有數，只是從未被人用這種方式攤開在桌面上。
“所以，”李樂的眼睛，在兩個人之間來回移動了一下，
“你們倆的問題，恰好是對方的答案。所以，你們倆為什麼不試試？不再是各自在自己的場裡硬扛，而是把各自的優勢借給對方。”
“......”
幾人間，一陣沉寂。
小馬哥先開口了，聲音裡帶著一種被戳到痛處的謹慎，“你說的，很有道理。但最關鍵的問題沒解決。”
“什麼問題？”
“我不做電商，我就把流量導給景東，那我在電商這個棋盤上，我自己的位置是什麼？僅僅是當個流量販子？”
李樂沒有立刻回，拿起桌上的鐵釺，在火盆裡撥了撥炭火。
“這個問題問得好。”他說，“但你的前提有問題。”
“什麼前提？”
“你認為，在電商這個棋盤上，要麼親自下場，要麼就什麼都不是。”
小馬哥的眉頭皺了起來。
“你有沒有想過另一種可能？”李樂把鐵釺放回地上，拍了拍手上的炭灰，“你不做電商，你做電商的基礎設施。”
“基礎設施？”
“對。你提供流量、提供支付工具、提供社交關係鏈。讓那些擅長做電商的人去做電商。你退到幕後，做那個水電煤的供應商。自營電商這個念頭本身，就是你對電商場域的一次誤判，你走的是別人的賽道，用的是別人的規則，註定了會輸。”
“你這話……”
“不中聽，但管用。”
小馬哥沒有立刻表態，但他的目光閃了一下，像是在心裡把這個想法翻來覆去地掂量。
李樂沒等他消化完，又轉向劉檣東。
“東哥，我再問你一個問題。”
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”。償賠的應相得獲以可它，約違球球果如。件條和限期放開的口量流，定約里議協作合在以可你，且而“
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”。制機通立建要，題問個這“，說樂李”。致一不的向方略戰，題問個三第於至“
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”。場立的己自持堅上桌判談在氣底有才你以所，司公子的球球是不東景為因正。意同我話句這。司公子的球球是不東景，說才剛你“
”。係關的誰附依誰是不，係關的存依互相種一是這。鏈係關社和量流的球球要需東景，力能約履和智心品正的東景要需球球“
”？呢得覺你，哥東“，子桌敲了敲，完說樂李
”？想他幫在是還，想我幫在是你，有還。難來起做，易容來起說“，頭搖搖東檣劉
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”。的義意有是，酒的喝，的吃天今，天那有真但，年十，年五能可，兒事這“
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”。毒都誰比，上兒事經正，的垮垮鬆鬆著看時平“，下一了舉向方的樂李朝，杯酒的己自起端 ，來下鬆放於終哥馬小”……人這你“
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功沒，子茄的蒸，導指端遠媽老天今
