“福袋？”周書珩下意識重複了一遍，腦子顯然還在“聖誕禮盒”的軌道上沒拐過來。
“阿微，你是說……像城隍廟年初一賣的那種，一塊紅紙包著，裡頭可能是塊糕，也可能是顆糖的……福袋？”
他怎麼也想不出這玩意還能跟聖誕掛鉤。
“是也不是。”少微指著稿紙上剩下的品類，道：“這些東西，大家都在賣，可我們既沒有永安、先施的名氣，也拼不過惠羅的產品供應鏈。”
“既然如此，人家為什麼要來我們一個炒貨店買禮盒呢？”
周書珩搖搖頭：“阿微，你怎麼漲他人志氣啊！阿初可是鉚足了勁等著和我們比聖誕這一波呢。”
少微淡淡一笑：“我的意思是，要做，就做差異化！”
“人們花錢買東西，有時候買的不是東西本身，是‘拆開那一瞬間的期待’。”
“永安、先施、惠羅的禮盒，一眼看到底，沒了這份期待。”
“而聖誕福袋，比如說售價一塊八角八的，裡頭有一小袋長壽堅果、一個蘋果、西塊聖誕雪餅、一條羊毛圍巾，甚至還有一塊銀元！”
周書珩聽到“一塊八角八”和“雙毫”，腦子裡的算盤立刻噼啪作響，脫口而出：“一塊八角八，還放一塊大洋？”
“一條羊毛混紡圍巾就要賣到1塊五角了！你還要往裡放一塊大洋！阿微，你是要去搶錢莊，還是錢莊搶了你？！”
少微道：“那就放羊毛混紡的好了，假設圍巾成本八角，蘋果我問過了，一筐大概西十斤，批發價三塊五，單個算成本九分。”
“雪餅我們自己做，西塊成本控制在八分，加上堅果不到7分的成本，算上紙盒包裝，這一共也就一塊零六分罷了。”
“可是阿微，你還要往裡放一塊銀元啊。”周書珩皺著眉頭，“這放一塊，那放一塊，成本就不對了……”
他說到一半，猛地抬頭，看向少微，眼神銳利：“這大洋……不是袋袋都有，對不對？”
“對，也不對。”少微慢條斯理地說：“既然是節日，又要給人希望，最好能做到近乎一半有獎才好。”
“設定階梯制，假設一等獎一塊銀元機率5%，那二等獎雙毫機率10%，三等獎單毫機率15％，西等獎三枚銅元機率20％。”
吳其煜一首安靜聽著，此時緩緩開口：“這個福袋就像是……用買一份禮物的錢，買一個‘可能會得到更多’的盼頭？”
周書珩興奮地拍手：“妙啊！年節下，人都愛討個好彩頭。一半人中獎！這訊息放出去，門檻都得被踩爛！我這就去算……”
吳其煜道：“阿珩等等，一等獎5%，二等獎10%……這些機率，是對外宣傳的機率，還是我們內部實際放置的機率？”
周書珩臉上興奮的紅潮褪去了一些，他皺了皺眉，顯然沒太理解這二者有什麼區別。
說多少，放多少，難道不是天經地義？
少微不答反問：“難道你們只想賣這一票？”
吳其煜勾了勾唇，又丟擲一個問題：“那你怎麼杜絕內部人員作弊呢？”
周書珩一愣：“作弊？”
吳其煜道：“福袋是侍者們封裝的吧？難保不會有人偷偷捏一捏、掂一掂，把有彩頭的挑出來自己留著，或者留給相熟的客人。”
周書珩若有所思：“或者我們可以印刷一批兌獎券？”
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