“比如說侍者阿嫻她們五個負責分裝封袋，過後由領班打亂順序，最後掌櫃再一次打亂擺上櫥窗。”
“客人購買以前，所有人都不能再碰，所有侍者以及家人都不得購買福袋，一經發現，做辭退處理。”
周書珩聽完，把整個流程在心裡過了一遍，越琢磨越覺得滴水不漏。
他忍不住拍了一下桌子：“這主意好，掌櫃基本上都是經年老人了，最後一次把關交由他們，再合適不過了。”
少微想了想，道：“另外還是照例一個福袋提成五分，不拘規格。”
吳其煜道：“既堵且疏，他們自然知道該往哪邊站，只是不拘規格什麼意思？”
少微道：“我想設計三款福袋，都是紙盒裝，只是東西不同。比如一塊八角八的，叫它平安福袋。”
“中檔的叫錦繡福袋，再來一個如意金袋，你們覺得如何？”
吳其煜道：“賣一個福袋，不論價錢，侍者都得五分。那他們有何動力，去多費口舌，向客人推薦更貴的？”
少微胸有成竹道：“我們為何要讓他們主動推薦？只要讓客人覺得值，心動自然想買。”
永安、先施不過是仗著自己有龐大的客戶群體玩節日收割，那她就偏偏反其道行之。
周書珩道：“客人心動？”這幾個字他都認識，怎麼湊一起有些怪怪的。
少微解釋道：“是的，客人心動。方才學長說羊毛混紡圍巾要賣到一塊五，而一個蘋果售價在一角五、西塊雪餅售價一角五、一袋薄殼核桃售價一角。”
“合計這個福袋就值一塊九角，買了福袋還有可能得一塊大洋，這就是超值！”
“倘若三塊八角八的中檔福袋裡，我們放上一個貨真價實的銀蘋果呢？一個6克的銀蘋果，外面銀樓售價怎麼也得一到兩塊了，再放一條純羊毛圍巾和雪餅那些呢？”
她笑著問：“再增加足銀戒指、足銀耳環的彩頭，你們覺得買得起三塊八的還會選擇一塊八角的嗎？”
周書珩笑道：“這聽著十分有吸引力，真的，我都想買了！畢竟才三塊八角八的福袋，運氣好點拆出來東西值西五塊了。”
“這就叫——不推而銷。”
吳其煜看了他一眼：“你什麼時候學會造詞了？”
周書珩不假思索：“剛學的。”
“不過阿微，銀蘋果加純羊毛圍巾成本差不多都要兩塊五了，你再算上蘋果、雪餅、堅果、紙盒……”
他心算了一下：“還有提成，這成本怎麼也得兩塊八一個，你還放大洋和銀戒指？”
少微搖搖頭：“一枚標準銀元重量約26.8克，含銀量89%，即一枚銀元含純銀約23.9克，一克銀料不過西分錢罷了。”
周書珩道：“可是銀料價格和首飾價是兩回事……”
話說到一半，他反應過來：“你是說我們自己找人打？”
少微理所當然道：“當然要拒絕中間商賺差價，我們找幾個銀匠加學徒，訂一批模具，差價自己賺不好嗎？”
“好！太好了！”周書珩大笑。
他彷彿己經看到週記來了很多人，排著隊買錦繡福袋……
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