她拿起那份檔案，翻開，一頁一頁地看。
檔案寫得非常正式，條款清晰，責任明確，甚至連付款週期都寫得清清楚楚。
不像是一份臨時起意的草稿，倒像是反覆斟酌過的正式方案。
她合上檔案，放在桌上，看著顧處長。
“顧處長，我有個問題。”
“你請說。”
“這個採購協議，是隻針對你們總隊，還是要推廣到全省、全國？”
顧處長愣了一下，顯然沒想到她會問這個。
他想了想，如實回答：“如果效果確實好，我們當然希望能推廣。但這不是我一個人的決定，需要逐級報批。目前，我們只能代表本總隊與你協商。”
江晚檸點了點頭，沒有表態。
旁邊的法律顧問開口了，語氣溫和但專業：“江老闆，我們理解你的顧慮。採購協議的條款可以協商，價格也可以協商。我們的底線是，不能讓你虧本。你這個祛疤膏的成本我們做過一些調研，藥材、人工、包裝、物流，每一項都是實打實的支出。免費供應，短期可以，長期不是辦法。”
江晚檸看了他一眼，又看了看顧處長。
“顧處長，我提一個方案。”她說，“消防員專用通道繼續保留。但同時，接受你們總隊的採購協議。採購的價格——五折。”
顧處長愣了一下：“五折？”
“對。五折。”江晚檸的語氣很平靜，“我本來就沒想著從你們身上賺錢，五折足夠覆蓋藥膏的藥材費用即可。再高，就要違揹我的初衷了。”
顧處長沉默了。
他和法律顧問交換了一個眼神，又低頭翻了翻手裡的資料。
會議室裡安靜了一會兒，只有翻紙的聲音。
“江老闆，”顧處長抬起頭，“五折這個價格，說實話，比我們預期的低了很多。我們預算裡留的是八折的空間。”
他苦笑了一下，“你這是自己往低了壓啊。”
江晚檸彎了一下嘴角：“八折是生意，五折是情分。專用通道就要有專屬通道的價格。要是還是按高價走，那這通道還有什麼存在的意義。”
顧處長的表情有些複雜。
他看著面前這個年輕的農場主，忽然覺得那些報告裡的文字太乾巴了，寫不出這個人身上的某種東西。
不是善良，善良這個詞太輕了。
是一種篤定，一種知道自己要做什麼、能做到什麼程度的篤定。
顧處長想了想，同意了。
合同修改花了將近一個小時。
每一條都過，每一條都商量。
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