省城，森下重工辦事處。
佐藤健看著那份剛剛從日本總部傳真過來的“價格調整通知”，臉色比吃了蒼蠅還難看。
“降價……只能降到280？”
他把那張紙拍在桌子上，對著助理咆哮道：
“280塊有什麼用？！人家江北賣98！這就是零頭！你讓消費者怎麼選？難道讓他們為了所謂的‘日本情懷’多掏兩百塊錢？”
助理低著頭，小聲解釋道：
“佐藤先生，這也是沒辦法的事。總部的核算部門己經把成本壓到極限了。我們的電機要從日本運過來，磁頭要用最好的合金，還有關稅、運費、渠道費……每臺機器的硬成本就在220塊左右。如果降到280，我們幾乎就沒有利潤了。”
“沒有利潤也得降！”
佐藤健咬牙切齒：
“如果不降，我們就徹底出局了！現在不僅是JB-Walk在搶市場，連帶著其他的國產雜牌也開始冒頭了。如果我們再不做出姿態，以後中國市場就沒森下什麼事了！”
他頹然地坐回椅子上，看著窗外繁華的街道。
曾幾何時，森下重工是這裡的霸主，是技術和品質的代名詞。
可現在，他們竟然被一個鄉鎮企業逼到了要靠“賠本賺吆喝”來維持生存的地步。
“那個該死的江北……”
佐藤健握緊了拳頭，指甲深深地陷進肉裡：
“他到底是怎麼做到的？那種含銀銅線，那種超薄磁頭，還有那些精密的貼片元件……他到底是從哪弄來的？難道中國真的有我們不知道的地下產業鏈？”
他想破腦袋也想不通。
他只知道，那個曾經被他視為螻蟻的年輕人，己經成長為了一頭他無法撼動的巨獸。
……
幾天後，森下重工宣佈全線隨身聽降價，從380元降至280元。
然而，市場反應平平。
“280？還是太貴了啊！” “就是！JB-Walk才98，音質一點不差，還送耳機和磁帶！” “傻子才買日本貨，又貴又嬌氣，壞了還沒地兒修！”
消費者的眼睛是雪亮的。
在絕對的價效比面前，所謂的“品牌溢價”就是一個笑話。
森下的這次降價，不僅沒有挽回頹勢，反而因為降價幅度“不痛不癢”，被媒體嘲諷為“沒有誠意”。
反觀江北電子。
JB-Walk的銷量依然在瘋狂增長。
工廠裡，拉絲機日夜轟鳴，那一根根用牛奶拉出來的“金絲”，源源不斷地變成一副副高品質耳機，隨著JB-Walk走向了全省，走向了全國。
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