“段廠長，溫主任，我看了一下，有幾點小小的建議。”
段廠長語氣誠懇：
“小林，你儘管說，有什麼不足，咱們首接改！”
溫主任也連忙附和：
“對對對，咱們趕在去展銷會前，把這些細節都搞定，不能出岔子。”
林湘湘緩緩說：
“首先，展銷會面對的大多是外商，所以產品目錄必須用英文，或者中英文對照也可以。沒有英文說明，外商想了解產品的詳細情況，看不懂上面的文字，也影響咱們的訂單。”
段廠長和溫主任聞言，連連附和：
“對對對，你說得太對了，我們倒是沒想到這一點，光顧著畫圖了。”
林湘湘接著說：
“其次，產品的型號，建議用拼音或者英文字母標註。這樣一來，外商訂貨的時候，首接報型號，我們就能立馬知道是哪一款產品，雙方都不容易產生歧義，也能提高效率。”
“還有一點，”
林湘湘頓了頓，繼續道，
“可以把傢俱廠的基本情況寫在目錄上，比如有多少工人，每月的產能多少。當然，產能和工人數量可以寫高一點，這樣能讓外商大概瞭解咱們廠的規模，能增加他們的信任度，更願意給咱們下訂單。”
林湘湘看著兩人，接著說：
“最後，我建議請照相館的人給傢俱拍照片，將照片放在產品目錄上面。外商首觀知道咱們傢俱的樣子。其實也花不了多少錢，產品目錄就相當於傢俱廠的形象，外商沒法親自來廠考察，大多會從這些細節上判斷，也更容易吸引外商的注意。”
聽著林湘湘提出的這幾點建議，段廠長和溫主任臉上滿是贊同，溫主任還拿起筆，把這些建議一一記了下來，嘴裡不停唸叨著：
“好建議，小林想得太周到了，比我們考慮得全面多了！”
林湘湘笑了笑，又補充了一句：
“對了段廠長，還得準備英文版的合同。”
“合同？什麼合同？”
段廠長和溫主任對視一眼，臉上都露出了茫然的神色，顯然沒明白林湘湘的意思。
林湘湘心裡瞭然，這個年代，人們的法律意識還比較薄弱，很少有籤合同的習慣。她耐著性子，慢慢解釋道：
“兩位領導，咱們和外商做生意，他們大多習慣籤合同，就是雙方達成一致後，簽訂一份正式的協議。可以先做一個通用版的英文版合同，把產品資訊、訂貨數量、交貨日期、單價這些關鍵資訊留空，等客戶下單後，再根據客戶的具體要求填寫進去，”
段廠長和溫主任聽著，慢慢點了點頭，臉上露出了恍然大悟的神色：
“原來是這樣，還是小林你想得周到，不然咱們到了現場，說不定還會出亂子。”
林湘湘笑了笑，又提了最後一個建議：
“我建議把傢俱照片印成大海報，帶到展位上展覽。這樣一來，外商雖然看不到實物，但透過海報，也能清楚地瞭解咱們的產品樣子，更容易吸引他們的注意力，說不定還能促成訂單。”
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