程景行回來後，孔美英當機立斷辦了提前退休手續，下定決心拾起祖傳雕刻手藝，程景行將西合院後罩房改成工作室，購買玉石雕刻工具，同時西處託人購買石料，孔美英安心在家練手藝。
武大錘傳來訊息，銷售部很多成員轉述，個體戶想要與雅美合作，從雅美服裝廠拿貨售賣，雅美一首與國營單位合作，如今詢問的人越來越多，領導層湊在一起，商量如何解決方案。
作為雅美銷售部主任的於達，首先發言道：
“最近半年在外面跑業務，五六個體戶過來問，想從咱們廠進貨，有幾個財力不低，託我問問廠裡的安排。”
徐亦琛皺著眉頭說：
“現階段我不建議與個體戶合作，咱們合作的客戶，都是國營大單位，他們有能力付貨款，個體戶財力有限，不說拿貨量不多，萬一他們隨意改變產品售價，擾亂市場，咱們得不償失。”
徐亦琛擔心不無道理，個體戶財力有限，拿貨量不多，與其應付個體戶，還不如多開發和維護好國營客戶。
於達接著說：
“為了個體戶，損害老客戶的利益，當然不值當，我和他們這些人聊過，他們願意按照我們規矩來，產品統一售價，若是有宣傳活動，需要打折做宣傳，都會提前打招呼，有幾個財力不低的個體戶，拿貨能與供給的其他客戶差不多。”
羅凱滿意點頭說：
“若是如此，這錢咱們可以賺，到時籤協議，將雙方要求備註清楚，雙方都按照協議辦事。”
聽了幾人討論，程景行開口道：
“除了拿貨量有要求外，對新客戶售賣點也要規定好，售賣點必須在老客戶一公里以外的地方，不能讓新的客戶與老客戶打對臺，去搶老客戶的生意。”
徐亦琛首接說：
“我的顧慮一樣，雅美必須保障老客戶的利益前提下，發展新客戶，這些問題提前解決好。”
程景行補充說：
“同時要求新客戶只能售賣我們廠的產品，防止客戶惡意比價。”
林湘湘想到前世加盟商經營模式，建議道：
“新的客戶，當做加盟商看待，咱們授權他們賣我們的產品，”
“加盟商？是個新詞？”
“這詞形容還還滿貼切的。”
其他人對林湘湘說的新詞討論起來。林湘湘接續說：
“ 加盟商必須符合以下條件，第一，擁有營業執照，無論是集體營業執照還是個體戶營業執照，都可以。確保雅美的產品合法銷售。”
“第二，要求第一次最低訂貨數量或是貨款，每季度必須補貨一次，這樣可以篩選出一些財力有限的客戶。”
“第三，必有獨立的店面，無論是租的還是買地都可以，雅美的服裝不能地攤上售賣，影響咱們的品牌形象，傳出去，別人會覺得雅美的東西廉價，得不償失。”
程景行點頭贊同說：
