“第三點確實很重要，注重咱們服裝品牌管理，維護品牌形象，不能因一點蠅頭小利給毀了這些年的成果。”
隨後看了林湘湘一眼說：
“湘湘，你繼續說。”
林湘湘接著說：
“第西嘛，像景行剛提到一點，門店只能售賣雅美同一品牌的服裝，不能出現其他廠家或是品牌的衣服，防止客戶惡意比較。”
“第五，和剛你們提到的一樣，服裝統一售價，不能低價促銷或隨意哄抬物價，損害雅美的口碑，未經工廠許可，不能隨意更改價格。當然，剛開業時或是大型節假日，按照規定，可以搞些低價促銷活動，這個是允許的，這點可以備註在合同裡。”
“第六，劃定專屬銷售區域，新的客戶只能在約定的區域售賣，嚴禁跨區域買後，低價傾銷，擾亂市場價格，引發與老客戶的矛盾。”
林湘湘掃了幾人一眼，接著說：
“只要新的客戶滿足這些條件，咱們可以接受他們成為我們的加盟商，誰還嫌錢扎手啊，你們還有要補充條件嗎？都可以說出來，咱們合計合計。”
徐亦琛滿意點頭說：
“若是新客戶答應這些要求，我當然雙手贊成把貨賣給他們，本來咱們開工廠也是為了賺錢嘛，他們加入，不損害老客戶的利益，我肯定全力支援的。”
於達皺著眉頭，擔憂的說：
“先前與有些客戶籤獨家供貨協議，有好幾家客戶要求咱們獨家供貨給他們，不能賣給其他人，這些如今回覆他們。”
羅凱說：
“目前籤獨家供貨，只籤個京市三家百貨商店，獨家供貨會限制咱們發展其他新客戶，我不建議籤這個。”
程景行想了想，笑了一下說：
“我倒是有其他看法，若他們要籤獨家供貨協議，可以，咱們規定每個季度最低拿貨量，只要滿足咱要求的銷售量，他要籤獨家供貨，可以籤，不過地區限制有要求，比如獨家供貨京市，或是海市，只能在劃分的區域獨家供貨。”
林湘湘驚喜看著程景行，這不是前世代理商經營模式嗎？笑著說：
“這個可以，相當於咱們的區域代理商了，我們對他們有銷量要求，他們的拿貨價可以便宜一點，若是達到我們要求的銷售量，咱們還可以給他們返點。同時他們也可以按照廠裡的加盟商的要求發展下線，讓這個區域的加盟商從他們這裡拿貨，整個區域歸這個代理商管理，廠裡後續首接對接代理商，小客戶的事代理商可以處理，工廠還能減少人力物力的支出。”
想到雅美在京市服裝門店，林湘湘接著說：
“比如我和汪如月的服裝店，相當於我們是雅美京市服裝代理商，我們有自己的倉庫和管理層，其他小客戶想從我們這裡拿貨，只要滿足先前說的要求，後續可以首接從代理商拿貨。
武大錘笑著說：
“這個可以，分割槽域管理，廠裡能省去不少麻煩事。”
程景行補充道：
“既然你們覺得可以，現在定下加盟商拿貨數量或低貨款，以及想要成為雅美區域代理商的條件，都定下來，後續凡是符合條件的客戶，按規矩來。”
眾人立馬確定加盟商要求及成為區域代理商的條件。
