一群人坐在客棧廳堂裡等掌櫃回來。
廳堂裡安安靜靜的，外面時不時有人從街上走過，腳步聲從門口經過又漸漸遠去。
陳石頭坐在靠門的長凳上，打量外面來往的行人。
這些人身上穿的衣裳補丁摞補丁，袖口和膝蓋都磨得發亮，挑著的擔子裡無非是幾把野菜，偶爾有個挎籃子走過的婦人，籃子裡也就幾團粗麻線和半塊粗布。
他看了約莫一炷香的功夫，沒見著一個穿綢緞的。
他忽然覺得掌櫃說的那些話不是誇大其詞。
鎮上確實有富商，富商也確實有錢，但那幾個富商的錢不會自己從莊子裡飛出來落到街上，就像山裡的溪水，不挖渠引水，水不會自己流到田裡。
他收回目光，把自己剛才想的這些跟在場的人說了。
江天端著茶碗點了點頭。
“掌櫃的剛才自己都講了，他要的不是那幾只兔子，是以後他們能長期給他供貨，這樣他就能用山貨把富商們引到他客棧裡來。雙方各取所需，誰也不欠誰，這是長久生意的基礎。”
但他話鋒一轉，放下茶碗往桌上指了指，壓低聲音說：
“不過有一條咱們得把住——價格。咱們的東西值多少錢，咱們心裡要有數。不能他說多少就是多少。萬一他給咱們報一個比現在還低的價格，那咱們這生意就做不長久。畢竟我們辛辛苦苦打獵、風乾、翻山越嶺挑下來，結果連山谷裡日常需要的都買不全乎。”
張福貴正在整理剩下的兔皮，聽見這話手上動作停了。
“你們說，他會不會故意給咱們報個低價，自己吃了差價？”
劉中說：“掌櫃的不像那種人，但知人知面不知心，誰也不敢打包票。”
王勉說：“等掌櫃回來，看他怎麼報賬再說。要是價格合理，那就說明這人能處。要是比街上那些人問的價格還低，那就得掂量掂量了。”
林野一首沒說話，靠在門框上看著外面，這時候忽然轉過身來，道：
“我去跟著看看。”
幾個人都轉頭看他。
江天問：“你要跟著掌櫃去看他跟富商怎麼談？掌櫃怎麼可能讓你跟著。”
林野道：“我就跟著去看看，心裡放心些。”
陳石頭搖了搖頭。
“不用。掌櫃的剛才出去的時候連一條肉乾都沒帶，兩隻手空著走的，他是去談買賣，不是去送貨。
人家談生意肯定在莊子裡、在廳堂上，你就算跟到莊子外頭，人家關起門來談什麼、怎麼談，你也看不見聽不著。”
他頓了頓，又道：“再說了，掌櫃的能賣多少那是他的本事，我們不用管，也管不著。
我們只要把東西按我們定的價賣出去就行了。他要是有能耐賣個高價，中間的差價那是他應得的，跟咱們沒關係。”
江天在旁邊點了點頭，把話頭接了過去。
