“賣了方子您還可以繼續做涼粉兒賣，但這個方子不能再賣給其他人，也不能給其他人供貨。”
高貴又說了一句，然後氣定神閒地等蘇青答應。
一百兩，對於現在的蘇青一家來說，的確很多，可以解燃眉之急，但她拒絕了。賣方子等於殺雞取卵，她再也沒有擴大生產的機會，對將來發展不利。
高貴沒想到蘇青會拒絕，據他觀察，這三個人穿得破爛，攤子也搭的簡陋，一百兩，足夠農家兩三年的嚼用了。
高貴咬咬牙，還沒放棄：“二百兩，不能再多了，我的鋪子也是最近幾個月經營不善，想加點新鮮玩意。”
蘇青還是搖搖頭，說：“方子我是不會賣的，但是高掌櫃，我們可以換一種合作方式。按訂單拿貨，您前一天把需要的口味、數量告訴我，我們準備，第二天一大早您來趙家村取貨。這裡一桶我給您批發價，算您50文一桶。”
縣城的物價比鄉下貴，至於他拿回去怎麼賣，賣多少錢，她就不操心了。
“按訂單拿貨，小娘子這詞挺有意思。”
高貴低頭一琢磨，既然方子買不下來，還不如拿貨賣，也能賺個先機。他點頭，說：“好，成交。那明天我先要64桶。”
64桶！這麼多！這個數量真是超出蘇青的預料。
64乘以50等於3200，三兩二錢銀子？
我的天！高貴辦事也跟他的名字一樣響亮。
蘇青很努力地壓住上揚的嘴角，說：“高掌櫃，涼粉兒是有保質期的，第二日就不新鮮了，你要這麼多能賣完嗎？”
高貴問：“何為保質期？”
蘇青說：“保質期就是食材最佳品味的期限，超過期限，東西就變質了，不能吃了。”
高貴恍然大悟，說：“哦，原來如此。小娘子，這個不用您擔心，除了鎮遠縣的鋪子，周邊其他縣也有，這個數量我還是保守估計，如果反響好，我會加量。”
64桶她都不知道怎麼搓，再加量，手都能搓破。
見蘇青點頭，高貴拿出一兩銀子遞給她，說：“小娘子，這個是定金，明日寅時我派人去趙家村取貨。”
蘇青見高貴做生意如此爽快，不禁心生好感，對他說：“高掌櫃直接叫我蘇青吧。”她看了眼不遠處的馬車，心想做生意的人出門應該都有帶筆墨紙硯，便問，“不知高掌櫃車上是否有紙筆，做買賣，咱們還是立個契約為好。”
高貴點頭稱是，去車上拿紙筆。那邊的高喜兒已經在吃第三份涼粉兒了，此時不知在跟桐丫說什麼，惹得小丫頭捧腹大笑。
很快，蘇青寫完契約，除了價格、預付款30%、次日結清尾款以及送貨方式，她還增加了免責條款。就是她的貨品沒問題，因為會當場驗貨試吃一小塊，如果高掌櫃的客人吃壞了肚子，不用她負責。
除此之外，蘇青還給高貴免費提供了兩個夏日限定的甜品方子，都是用涼粉兒做底，一種是加一些應季的水果或果脯，另一種用糯米做各種啵啵。
她太窮了，原材料不足，只能賣基礎款的涼粉兒。高貴不一樣，他有糕點鋪子，把涼粉做出花樣，他在行。
看過契約後，高貴立刻讚歎蘇青有做生意的頭腦，在接到甜品方子時，他有點動容，抱拳道謝：“多謝蘇掌櫃，在下感激不盡。日後如有需要高某的，您儘管開口。”
蘇青也真誠道謝：“那就多謝高掌櫃了。不過，我家的情況你可能也能猜到，太窮了，裝涼粉兒的木桶需要您出，可以嗎？”
高貴沒想就答應了，說：“這個沒問題，您把地址給我，稍後我讓夥計給您送去，趁機認認路。另外，這幾桶涼粉兒也賣我吧。”
蘇青說：“也好，早點收攤兒好回去給高掌櫃貴準備明天的貨。”
