宗慶後的決定落下之後，娃哈哈內部很快進入另一套節奏。
非常可樂不續約，不代表等著九月份被市場抽血。
這家從這個草莽年代裡硬生生殺出來的民營巨頭，最擅長的從來不是坐以待斃，而是把一個決定拆成無數條執行線，壓到每一個部門、每一個大區、每一個經銷商身上。
新的政策在六月上旬就開始下發。
第一條，尋找新代言人。
年輕，酷，時尚，最好能覆蓋十五歲到二十五歲的核心消費群體。
第二條，調整品牌口號。
不能再繼續圍繞鄭輝那張臉做單點記憶，必須把非常可樂從“某個明星的可樂”，重新拉回“中國人自己的可樂”。
第三條，籌備九月份合約到期後的全新促銷活動。
獎蓋、箱獎、終端堆頭、賣場陳列、冰櫃補貼、校園渠道，全線重做。
其中最核心的方案，是再來一瓶。
中獎率必須足夠高，高到消費者在貨架前願意伸手，高到終端小賣部願意幫忙推，高到經銷商敢繼續壓貨。
市場部把這套方案命名為金秋攻堅。
內部檔案裡寫很直白：九月份鄭輝合約到期後，品牌形象將發生明顯變化，必須以密集廣告投放與強促銷活動抵消代言人流失帶來的認知斷層，力爭在第四季度穩定核心渠道，不給競爭對手留出大規模策反視窗。
執行動作很快。
杭州總部的會議室燈經常亮到凌晨，市場部一邊重剪舊廣告，一邊聯絡廣告公司開新創意會。
品牌部把所有帶鄭輝頭像的瓶身、海報、弔旗、終端立牌全部清點成表，按照合同緩衝期倒排下架時間。
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銷售公司則把全國市場分成幾個等級。
一級市場，北上廣深、杭州、南京、武漢、成都，重點穩價，不能讓消費者覺品牌失勢。
二級市場，省會和重點地級市，增加終端堆頭和賣場促銷，繼續保持“國產可樂也很熱鬧”的視覺聲量。
三級市場和縣鄉市場，則是非常可樂的命根子。
那裡不一定有人關心奧斯卡，不一定有人知道戛納，但一定有人知道電視廣告裡的鄭輝。
宗慶後很清楚，鄭輝走了，最先發虛的不是大城市白領，而是那些靠一箱一箱壓貨吃飯的縣級經銷商。
所以他要求銷售口提前把補貼方案做出來。
倉儲補貼、返點遞增、冰櫃支援、節慶陳列費用，一項一項往上加。
娃哈哈要用錢告訴渠道，非常可樂還不會倒。
可最麻煩的，偏偏不是促銷。
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