我們以25億為基準線，低於這個數，說明品牌出了大問題，鄭輝不參與分紅。
25億到30億之間，鄭輝分淨利潤的5%。
假設30億銷售額，淨利率20%，那就是30億乘以0.2再乘以0.05，等於3000萬。”
“超過30億，比例漲到8%。按今年34億的資料算，34億乘以0.2再乘以0.08，鄭輝能分到4800萬。”
宗慶後沒說話。
財務總監把話說完：“賣越多，他賺越多。賣不好，他也跟著少拿。哪怕不能超過30億，他也有兩三千萬保底。這就是風險共擔。”
這個方案的精妙之處在於，它把鄭輝從一個固定成本變成了浮動成本。
四千萬代言費是固定的，不管賣好不好都掏。
但分紅不一樣，銷售額高，鄭輝多拿，娃哈哈也多賺；銷售額低，鄭輝少拿，娃哈哈的壓力也小。不存在毒藥合同的問題。
宗慶後想了很久，最後，他對著財務總監說了一句話。
“準備一下，我親自去京城跟他談。”
……
十一月最後一個星期，宗慶後出現在了京城。
+ ：
他讓秘書聯絡了鄭輝的助理，說明來意，約了紫玉山莊的會面。
鄭輝收到訊息的時候，正在剪輯室裡處理《我的野蠻女友》的後期素材。
“宗慶後要來？”鄭輝轉過頭問道。
“秘書說宗總已經到京城了，想明天上午過來談談。”
鄭輝點了點頭：“讓他來吧。”
何巖猶豫了一下：“要不要讓李宗明也在？”
“不用，就我和他，兩個人聊。”
次日上午十點，宗慶後準時出現在紫玉山莊的客廳裡。
鄭輝親自迎到門口，兩人握了手。
沒有寒暄太久。宗慶後是做實業的人，不喜歡彎彎繞繞。鄭輝也是。
兩人坐下來，茶還沒泡好，宗慶後就開口了。
“小鄭，我先把前面的事說清楚。當時不續約，不是覺你不值那個錢。
是覺四千萬一年，可能變成毒藥合同。今天給四千萬，明天就是五千萬、六千萬，任何一個企業被一個人綁著走，早死晚死的區別。”
鄭輝端著茶杯，沒有打斷他。
”。了到看也你果結的樂可常非在現“
。%81到%31到跌能可率佔市下況端極說，測預的觀悲最過做們我。快還的料預們我比“：下一了笑苦，裡這到說後慶宗
”。死暴是算直簡，%9到%82從，月多個兩。%9？呢果結
： +
。字數個這的來出說己自化消，下一了停他
”。去下吃你價代些有，樣這是就業企做。了認我，事的樂可常非但“
”。水淨純了為是。樂可常非了為是不，來天今我“：睛眼的輝鄭視直後慶宗
。說後慶宗聽，杯茶下放輝鄭
”。言代續繼你要需我。題問出再能不水淨純，了瘸經已樂可常非。上以四的潤利團集佔，億個4.6潤利淨年去，子命的團集是水淨純“
”。索絞變能可費言代額高，題問個那是還但“
。前面輝鄭到推，案檔份一出取裡包文公從後慶宗
”。案方的樣一不個一了帶我次這以所“
。看翻案檔起拿輝鄭
。紅分給，費言代定固給不：單簡很心核的案方
。%8分億03過超，%5的潤利淨分億03到億52，紅分不億52於低，線準基為額售銷年元億52以
。萬千五近接紅分的年今你，算個這按，額售銷億43有估預水淨純年今“：充補邊旁在後慶宗
”。錢的給言代牌品外國你比會不，走後往同合份這，外意出不果如，漲在都年每場市水淨純
”。接我，案方個這水淨純，總宗“：道說案方完看輝鄭
。完說沒還話的輝鄭但
”？惜可太是不是，了棄放麼這就樂可常非，過不“
。下一了愣後慶宗
： +
。半大了崩經已心信道渠，了佔樂兩被櫃冰的端終，來不回理代級省的逃叛，%9率佔市。糟很況的樂可常非在現道知我，總宗“：道說輝鄭
”。了去過經已窗視個那，%82回拉它把能可不也，言代新重算就我
。強%9的在現比也，%81、%51到回怕哪“：後慶宗視直他”？呢些一來回能果如但“
”。多值底到，言代的我，看試試想也我，且而
。來起雜複變表的後慶宗
。問輝鄭”？多概大額售銷年一，率佔市的%9在現“
。答回後慶宗”。億81到61“
”。三之分百提額售銷按接直我，多雜複水淨純比況的樂可常非。式方紅分套那水淨純用再能不但，言代新重也我樂可常非，樣這就那“：道說後番一考思輝鄭
。來起了皺頭眉的後慶宗
”。多不差價報的我給樂可口可和，萬0057是就紅分的我，億52到達額售銷，些一來回拉額份把能我果如“
”。拿不錢分一，紅分與參不我，億52於低“
。賬算地速飛裡心在他，話句這完聽後慶宗
。品產的活不死半個是經已了白說，億81到61額售銷，%9率佔市在現樂可常非
。了兩了做經已案方造改線產的邊那，料飲茶向轉心重把，樂可常非棄放步逐是就算打的本原他
。紅分點那的輝鄭給止不遠，本換轉的來下省，改用不廠工，換用不商銷經，停用不就線產條這樂可常非那，上以億52到回額售銷，頭出%31到拉只怕哪，些一來回拉樂可常非把能輝鄭果如
。紅分不億52於低，了說輝鄭且而
： +
。邊那輝鄭在全完險風。費告廣的錢分一出支外額要需不哈哈娃，來不起額售銷、低太額份果如著味意就這
。萬百八千六億一是就三之分百，億65的期時峰巔如比…高太額售銷面後果如，然當
。能可不那但
。的復修能就言代新重人言代個一是不些這，心信道渠的塌崩、端終的領佔被、商銷經的逃叛。了逆可不經已退衰場市的樂可常非
。板花天是經已額售銷的億52，了地謝天謝就%51到回能率佔市
。頭點了點後最，遍三了算去覆來翻賬筆這把裡心在後慶宗
”。次一試再就那，以可“
： +
