九月二號。
兩樂銷售代表開始帶著檔案走進經銷商辦公室。
華東某大經銷商的會客室裡，可口可樂區域經理把方案一頁一頁攤開。
“王總，我們這次誠意很足。”
王總靠在椅子上：“你們可口可樂哪次不說誠意足？”
區域經理笑著推過去第一份檔案：“通道費，按去年同類標準上浮百分之三十。”
第二份。
“首批進貨折讓，三個月內有效。”
第三份。
“冰櫃補貼，縣級以上核心終端按臺數給，重點門店我們可以直接投放可口可樂定製冰櫃。”
第四份。
“季度現金返利，白紙黑字寫進合同。”
王總翻著檔案，臉色慢慢變了。
“你們這是要拼命啊。”
區域經理沒有否認：“機會視窗很短。鄭輝離開非常可樂，這是過去三年最好的渠道重排機會。”
王總沉默。
區域經理壓低聲音：“還有一件事，合同裡不方便寫。”
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王總抬眼：“說。”
“您倉庫裡如果有非常可樂舊包裝或者新包裝壓貨，九月以後動銷確實不達預期，我們可以幫您處理。”
“怎麼處理？”
“終端置換、促銷搭贈、甚至部分費用我們承擔。”
區域經理說：“說白了，如果您願意把核心貨架給我們，我們可以賠錢幫您清一部分非常可樂庫存。”
王總笑了：“你們這是要我叛變？”
“王總，生意沒有叛變。”區域經理說：“您現在不是不做非常可樂，您只是多一條安全線。”
這句話說進了經銷商心裡。
同樣的話，百事銷售代表也在縣城和鄉鎮說。
“劉老闆，您不用現在就把非常可樂停了。”
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