他們唯一不可替代的，只剩下全球發行網路。”
“所以，我們只需要購買他們的發行服務。”鄭輝接過了話頭。
“完全正確！”理查德打了個響指：“我們可以和環球、索尼或者華納談一個新的合作模式。我們合資成立一個新廠牌，你佔有絕對控股權。這個廠牌負責你未來所有音樂的出品。
然後，我們將這個廠牌的全球發行業務，獨家授權給我們的合作伙伴，比如環球。”
“具體怎麼分？”
“可以有很多種方式。”
理查德從桌上拿來一張紙寫著。
“先以你一張專輯產生一億美元可分配收入為例。環球作為發行方，先收百分之二十至百分之三十的發行費，這部分用於生產、運輸、渠道維護、退貨風險和全球結算。”
“再去除掉你的版稅，最後再扣除宣發費用和雙方認可的運營成本，由廠牌與環球分成。”
鄭輝問道：“五五？”
“以你的議價能力，可以從五五開始談。如果廠牌承擔更多製作和宣傳成本，你甚至可以要求六四。
不過對方必然會要求一定期限的全球獨家發行權，並且會在合資廠牌裡持股。”
“廠牌由誰控股？”
“這是談判核心。”
理查德在圓圈旁寫下51%。
“我的建議是，你至少保持51%。對方可以拿49%，也可以更少。為了讓他們有足夠動力投入資源，40%-49%是比較合理的區間。”
鄭輝算了一下。
普通歌手合約裡，即便把版稅談到百分之三十，唱片公司仍舊先控制全部收入，再按照合約結算給歌手。
成立合資廠牌後，唱片公司從所有者變成發行者和股東。
鄭輝先按照藝人身份獲得版稅，再透過廠牌股權分享剩餘利潤。同樣賣一張唱片，最終進入自己手中的收益可能增加一倍以上。
鄭輝問道：“運營成本會不會很高？”
“對普通人很高，對你可以忽略。”
理查德說道：“一個小型廠牌不需要擁有自己的唱片工廠，也不需要在每個國家建立分公司。法務、財務、A&R、宣傳、藝人管理，核心團隊二三十人足夠。”
“每年預算？”
“初期兩百萬美元以內。如果暫時只服務你和王菲，一百萬美元也能運轉。將來籤新人，再增加預算。”
鄭輝點頭：“那確實不算高。”
理查德繼續補充道：“而且這些都是經營支出，可以抵稅。”
“你現在個人音樂收入很高，如果所有版稅都直接進入個人名下，稅務安排會受到很多限制。
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