普通獨立廠牌借用大型唱片公司全球發行網路，實體發行費通常可以達到20%至30%。數字音樂雖然省去生產、運輸和退貨，平臺與渠道費用仍然不低。
環球把實體費壓到13%，數字費壓到6%，已經接近只收取實際服務成本和必要利潤。
而且獨家發行期限只有五年。
大型唱片公司最希望鎖定的是十年甚至更久。鄭輝未來每一張唱片都很大可能能產生大量現金流，授權期越長，唱片公司得到的保障越充分。
環球願意五年一簽，意味著他們接受鄭輝定期重新評估合作。
作為交換，鄭輝必須在五年內至少發行三張英文專輯。
這項要求並不過分。
按照他原本計劃，下一張英文唱片明年暑期前便會發行。五年三張，難度不大。
更關鍵的是，環球接受了鄭輝此前提出的全部核心架構。
未來所有音樂作品的版權，首先歸屬於鄭輝在中國內地獨資成立的音樂公司。
合資廠牌得到的只是一定期限內的全球獨家發行權，不發生版權永久轉讓。
詞曲版權、母帶所有權和其他核心資產與經營實體分離。
如果五年後雙方不再合作，環球不能扣留版權，也不能依靠廠牌股權繼續阻止作品由其他公司發行。
“他們什麼時候鬆口的？”鄭輝問道。
“一週前。”
理查德解釋，環球最初並不願意接受13%的實體發行費，也希望將獨家發行期限延長到八年。
索尼和華納的報價送到CAA後，局勢才發生變化。
環球真正害怕的不是多讓出幾個百分點，他們害怕鄭輝離開。
過去六年，環球從鄭輝的英文與華語專輯中獲得了可觀的收入。更重要的是，這些唱片帶來的不只是利潤，還包括全球市場份額、渠道議價能力和公司在財報中的增長表現。
一旦鄭輝轉投索尼或者華納，環球失去的會立即成為競爭對手的增加。
這是一進一齣，影響遠大於普通歌手跳槽。
環球最終選擇用更低的渠道成本，交換更低的預付款。
他們向鄭輝傳遞的態度也很清楚，錢不會提前放到簽約金裡，再讓藝人透過多年銷售慢慢償還。
他們更願意把資源投入生產、鋪貨與宣傳，讓專輯真正賣出去。
對於鄭輝來說，這種方式也更有利。他不缺現金。
1.5億與2億美元之間的5000萬差距，不足以讓他犧牲渠道能力和長期控制權。
鄭輝繼續往後翻，在最後幾頁沒有看到現有華語合約的處理方式，他問理查德：“我還欠環球一張華語唱片。”
“他們的意思是按照原合約履行。”理查德說道，“但願意把這張專輯的藝人版稅提高到30%，詞曲和製作人版稅另外結算。”
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