下午兩點,第二場會面,物件是live nation。
live nation是全球最大的現場音樂公司,業務涉及演唱會推廣、場館運營、藝人經紀和票務銷售的全產業鏈,他們旗下的ticketmaster是北美最大的票務平臺。
等今年十月份,他們將和麥當娜簽下一份價值約一億兩千萬美元的劃時代360度全方位合約,涵蓋巡演、唱片、版權和周邊商品等所有業務。
live nation的體量和野心都比aeg更大,他們的方案也更加激進。
保底預付金一億美元,是aeg的兩倍。但票房分成要15%,比aeg高三個百分點。
城市方面,他們建議三十五個城市,並保留追加場次的權利。覆蓋範圍包括北美、歐洲、亞洲和澳大利亞,體育館和體育場都安排上。
他們的核心邏輯是:哪怕鄭輝開一百場,對全球歌迷來說也是供不應求。與其一次只做十幾場讓大量歌迷失望,不如一次做夠,最大化商業回報。
巡演行程分兩年執行。
live nation的負責人在闡述方案時,反覆強調他們在全球市場的執行網路、票務資料分析能力和跨區域協調經驗。
他們給出了一份詳細的城市清單和預估票房收入模型,數字確實驚人,按三十五個城市、每個城市平均兩到三場、每場平均七萬人、平均票價一百二十美元計算,總票房預估在五億美元以上。
這還是最低算,他們認為鄭輝的票價不應該這麼低,他們還打算定價更激進一些。
但他們的條件也更嚴格,合同要求五十場以上。
鄭輝需要向live nation提供一份電影拍攝計劃表,他們會根據這個計劃表來安排巡演行程。
雖然他們表示會充分考慮鄭輝的電影工作,鄭輝也有話語權,但這種模式本質上意味著巡演行程需要和live nation的運營節奏對齊,而不是完全由鄭輝自己決定。
鄭輝聽完之後沒有當場做決定,按照慣例感謝了對方的方案,表示需要時間考慮。
會面結束後,鄭輝在返回別墅的車裡讓理查德去和aeg籤合同。
首先,這次巡演的本質不同於行業常規。通常情況下,歌手需要一個強有力的推廣合作方來幫助賣票、開啟市場、協調媒體。
但鄭輝的情況完全相反,他是被四百多萬歌迷求著開演唱會的,票務問題根本不存在。
不需要任何公司幫他賣票,訊息公佈的那一刻,票就會在短瞬間售罄。宣傳更不需要,過去兩個月的全球媒體報道已經做了價值數億美元的免費宣傳。
在這種前提下,他不需要live nation那種全產業鏈的整合能力。
唱片有環球音樂,經紀有caa。live nation的360度方案對他來說是冗餘的,他已經有了自己的體系,不需要另一個龐然大物來整合。
其次,場次規模,鄭輝不想開太多。
他仍然是一個以電影為核心工作的導演,巡演是對歌迷的回應,不是一項需要佔據兩年時間的長期計劃。
二十場左右,每個城市一個長週末的安排,讓他能夠在做《蝙蝠俠2》電影后期和《疾速追殺2》前期籌備的間隙完成巡演,而不是讓巡演吞噬他的全部時間。
live nation的五十場底線和兩年執行期,意味著他在接下來的兩年裡,要有很長的時間在巡演上,這對他來說是不能容忍的。除了電影之外,他也要把時間留一些給自己的愛人和孩子。
二月二十七日上午,鄭輝在aeg總部正式簽約。
簽約會議只持續了四十五分鐘,合同的核心條款在前一天的會面中已經全部確認,法務團隊連夜完成了文字稽核。
理查德代表鄭輝在合同上簽字,菲利普斯代表aeg live簽字,雙方握手拍照。
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