“航空公司已經完全陷入了競爭地獄，只要一家航空公司敢把票價提高一塊錢，乘客立馬就會去買別家的機票。你降我也降，最後大家都沒錢賺，價值捕獲能力幾乎趨近於零。就像一群餓狼搶一塊肉，最後肉沒搶到，還把自己弄傷了。”
“但谷歌不同，谷歌在很多領域都處在絕對壟斷的地位，擁有極強的定價權。它根本不用擔心競爭，所以能穩穩捕獲更多的客戶價值。”
臺下又開始議論紛紛，有人點頭贊同，有人還在琢磨其中的邏輯。
恩斯特也不著急，就坐在椅子上等著，直到一個戴眼鏡的年輕人舉手提問“您的意思是，我們創業的時候，應該選擇競爭小的領域？”
“不不不，”恩斯特搖了搖手指“在我看來，企業根本沒有中間層，就像人要麼站著，要麼躺著，沒有半蹲的道理。”
“世界上只有兩種企業。一種是壟斷性企業，掌握自己的定價權。另一種是競爭型企業，不管有多少競爭者，最後都會變成價格戰，拼到你死我活，沒有競爭小這個概念。”
他話剛說完，坐在最後一排的一個學生突然大聲喊了起來“可壟斷的行業又能有多少呢？而且還要面臨監管的壓力，萬一被查了怎麼辦？”
恩斯特聽到這話，忍不住笑了，臉上露出你還是太年輕的表情“壟斷的企業千千萬，只有真正的壟斷者，才不會承認自己壟斷。”
“比如一家法式餐廳，它會說它是這個區域裡唯一一家正宗的法式餐廳。你以為它是在誇自己正宗？其實它想表達的是，在這個區域裡，我就是壟斷的，你想吃正宗法餐，只能來我這兒。這樣一來，它的價值自然就上去了，就算價格比別家高，顧客也願意買單。”
“再看看谷歌和微軟，微軟的作業系統佔據了85%的市場，幾乎壟斷了個人電腦系統，但它還是天天說自己面臨著來自同行的巨大壓力。谷歌也是一樣，搜尋引擎佔據了全球大部分市場，卻總強調要不斷創新，才能應對競爭。”
“壟斷不代表沒有競爭，這是一個很容易被人混淆的概念。壟斷企業的競爭，不是跟同行拼價格，而是拼創新、拼技術、拼使用者體驗，用這些來鞏固自己的壟斷地位。而競爭型企業的競爭，才是低水平的價格戰，最後拼到兩敗俱傷。”
就在這時，一個熟悉的聲音傳來，全場瞬間安靜下來。
“那應該如何選擇創業的賽道呢？很多年輕人有想法，但不知道該往哪個方向走。”
恩斯特沒想到連萊文斯都會親自提問，他換了個更舒服的姿勢，語氣也變得認真起來“我的建議是，從極小的市場切入，找那些巨頭看不起或者看不懂的領域。”
還是拿自己的企業舉例子“就說我收購的躍動遊戲公司吧。在我收購它之前，遊戲產業已經繁榮了二三十年，從最早的街機，到後來的家庭遊戲機，再到逐漸興起的PC遊戲，市場早就被幾大巨頭佔據了。”
“但躍動沒有跟它們搶市場，而是選擇了一個現在來說都算是小眾的領域，那就是網路遊戲。”
“PC遊戲雖然開始崛起，但規模還比不上街機和家庭遊戲機，算是遊戲產業裡的小眾。而網路遊戲，更是小眾裡的小眾，市場上幾乎一片空白。”
“但這並不代表它就沒有市場”恩斯特聳聳肩“相反，網路遊戲才是未來，它的潛力巨大。”
“網際網路剛剛露出萌芽，大家還沒意識到，未來的人會花更多時間在網上，自然會推進PC遊戲的發展。”
他看著臺下的年輕人，眼神里帶著鼓勵“互聯網裡的創業機會，是你們無法想象的。巨頭們都在盯著大市場，看不起那些小生意，但這些小生意裡，卻藏著巨大的潛力。”
“你只要能找準定位，提前進去插上自己的旗幟，構建起自己的護城河，那你的創業就成功了90%。”
說到這兒，恩斯特站起身，重新走回講臺，手裡拿著話筒，語氣突然變得嚴肅起來“不過，我最大的忠告還是，千萬不要創業。”
“打工雖然難受，要看老闆臉色，要加班，但至少不用擔驚受怕。可創業呢？你要擔心資金鍊斷裂，要擔心競爭對手，要擔心員工離職，只能說創業悔終生。”
臺下的人總感覺這個傢伙是在裝逼，也沒看見你有什麼後悔的樣子呀。
還有人調侃“大佬就是大佬，站在山頂說爬山太累了，我們還在山腳下呢。”
恩斯特繼續說道“我知道你們不信，但我是真心奉勸你們。不過，如果真的有人想要創業，有好的想法，作為南加大出身的學長，我肯定會鼓勵支援的。”
“我已經和校方商量好了，會成立一支南加大創業基金，專門為有想法、有夢想，但缺少資金的校友們提供VC幫助。不管你是想做網際網路專案，還是想做科技產品，只要你的專案有潛力，我們就會投資。”
這才是恩斯特這次演講最終的目的，那就是投資佈局。
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