《2010:從ROM開始碾壓小米》第13章 運營、財務、市場(1)

作者:量子溯光·5個月前

周子軒入職後,蘇辰開始密集面試。

他需要三個關鍵角色:COO(運營)、CFO(財務)、CMO(市場)。

9月5日,第一個候選人來了。

趙峰,35歲,前小米供應鏈總監。蘇辰前世就知道他——小米創立初期,趙峰負責供應鏈,打通了英華達、富士康等代工廠,為小米1的量產立下汗馬功勞。但2013年趙峰因內部鬥爭離開小米,後來去了樂視,再後來就沒了訊息。

蘇辰不想讓他走彎路。

“趙總,你在小米做得很好,為什麼想離開?”蘇辰開門見山。

趙峰苦笑:“雷總人很好,但小米的供應鏈策略我有點不認同。他們太追求低價,對供應商壓榨太狠。短期看成本低,長期看供應商會失去創新動力。”

“那你的想法是什麼?”

“共贏。”趙峰說,“給供應商合理的利潤,讓他們有資金投入研發。這樣他們才會把最好的技術和產能優先給我們。”

蘇辰點頭。這正是他要的。

“趙總,星耀的第一款手機,目標成本1200元,售價1999元。你能做到嗎?”

趙峰算了算:“1200元的成本,按10萬臺規模,螢幕、處理器、記憶體、攝像頭、外殼、組裝……勉強夠。但前提是核心部件要拿到好價格。”

“核心部件我自己做。”蘇辰說,“晶片、螢幕驅動IC、電源管理IC,未來都會自研。”

趙峰驚訝地看著他:“自研晶片?你知道那要多少錢嗎?”

“十億起步。”蘇辰說,“但我有十五年時間。”

趙峰沉默了很久,伸出手:“我加入。”

第二個是江然。

江然,32歲,前高盛投行部分析師,後來在一家VC做投資總監。蘇辰透過獵頭找到她時,她正在考慮要不要自己創業。

“蘇總,你為什麼要找一個CFO?”江然問,“你的公司才剛註冊,連收入都沒有。”

“因為我不想等到需要CFO的時候再找。”蘇辰說,“財務是公司的命脈,我要從一開始就規範。”

江然翻著蘇辰的財務報表,皺眉:“你的資金結構有點亂。個人資金和公司資金混在一起,稅務風險很大。還有,你那些子公司(深空探索、智元AI、微納光學)都註冊了,但沒有實際業務,每年維護成本不少。”

“我知道。”蘇辰說,“所以需要你來理順。”

江然合上報表,問:“你給我多少期權?”

“1%。行權價0.01元。”

“太少了。”

“不少。”蘇辰說,“五年後,星耀的估值至少1000億。1%就是10億。”

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