瀋陽這地方一到冬天就冷得邪乎，可旅館裡的暖氣燒得賊旺，那幫洋商壓根沒覺著冷，心裡頭火燒火燎的。
殼牌的霍華德在房間裡來回踱了三天步。摩根的老斯特恩每天早上準時打電話到前臺問“今天有沒有訊息”。
禮來的貝克更首接，讓翻譯給華興集團送了三次信，措辭一次比一次客氣，從“期待會面”變成了“懇請安排”，最後一條幹脆寫成了“無論何時，隨時恭候”。
陳望山坐在辦公室，把這三條訊息並排看了一遍，嘴角慢慢往上翹了翹。
“二爺，禮來那邊又送信來了。”陳三喜站在門口，“這己經是第西封了。貝克說他在旅館閒得發慌，能不能先去清原工業區參觀一圈？”
陳望山端起茶碗喝了一口，慢悠悠地放下：“參觀？不急。你告訴他們，我最近忙得很，下週才有空。”
他當然有空。
青黴素的庫存絕對充足，兩個藥廠全力運轉，月產量百萬支往上，庫裡堆得滿滿當當，真要敞開了賣，他一個人就能把全球抗生素市場灌到溢位來。
但他一個人都沒告訴，連陳二雷也只當“產能還在爬坡”。他要的就是這副“物以稀為貴”的牌面。
他上輩子在站點見過那些平臺搞的“限量搶購”和“秒殺”活動，每次一上線幾秒鐘就沒了，點進去顯示“己售罄”，後來配送單反而越來越滿，他都懷疑過伺服器裡到底有沒有那些庫存。
如今他倒過來當那個耍猴的，哪能讓這群洋人一眼看透深淺。
收割的就是那些老外！
他讓孫福來把訊息放出去，措辭精準得像針灸：“華興製藥盤尼西林，首批面市，數量極為有限，每支定價三百美元。”
三百美元什麼概念？1931年的三百美元，夠在紐約租一年公寓，能在上海買三輛福特汽車，夠一個普通美國家庭吃半年飯。一支青黴素，比一個工人的月薪還貴好幾倍。
訊息放出去的當天下午，霍華德第一個坐不住了，託人帶了一張便條來：“陳先生，三百美元的價格是否可議？”語氣剋制，但字跡比平時潦草了一些。
陳二雷把便條拿給陳望山的時候，陳望山正在看汽車廠第一天下線的樣車資料，頭都沒抬：“你回他一句，首批只有五千支，價高者得。不議價，不加量。誰給的附加條件好，誰先拿。”
他庫房裡堆著幾十萬支，但他偏說只有五千。五千支正好卡在“夠刺激但不至於讓市場覺得氾濫”的位置上。洋人們會覺得這是珍稀品，得搶，得加碼。
要是他一次性甩出十萬支，這幫人精立馬就會壓價，還會回去重新核算成本，覺得“這玩意兒也沒那麼稀罕”。
他上輩子送外賣的時候見過太多商家搞“全場五折”最後把自己幹倒閉的案例，量大管飽永遠不如物以稀為貴。
這話剛送出去一個鐘頭，禮來的翻譯就找上門來了，說貝克先生想約陳先生今晚共進晚餐。
又過了不到半個小時，斯特恩親自到了華興集團辦公樓下，在前臺等了快一個小時，跟陳二雷隔著辦公桌坐著，倆人喝了一壺茶，誰都沒多說話，斯特恩臨走時只留了一句話：“請務必安排見面時間。”
當天傍晚，陳望山在電話裡對陳二雷說：“明天下午把霍華德和貝克一起叫來，加上史密斯。晾了這麼多天，也該讓他們亮亮底牌了。”
第二天下午兩點，華興集團大樓二樓的小會議室裡坐了七個人。陳望山坐在長桌一端，史密斯坐在他右手邊當翻譯，陳二雷坐在左手邊做記錄。
長桌另一側坐著霍華德、貝克、斯特恩。三人都帶了翻譯，桌上沒有擺茶杯，沒有擺點心，只有一張空蕩蕩的桌布，像是故意不給他們“邊吃邊聊”的臺階下。
貝克最先開口，他從西裝內袋裡掏出一張紙放在桌上：“陳先生，這是禮來製藥總部的正式授權。我代表禮來，以現金全額支付的方式，一次性採購首批盤尼西林兩千支，單價按貴方報價的九折結算。”
他頓了頓，“禮來在美國、歐洲和南美都有成熟的藥品銷售網路。如果這次合作順利，禮來願意與華興製藥簽訂長期獨家代理協議，包銷貴方未來數年的全部產量。”
陳望山聽完沒有點頭也沒有搖頭。他看了一眼貝克放在桌上的那張紙，目光停留在“九折”那兩個字上，然後移開了。史密斯在旁邊低聲說了一句：“禮來總部對他的授權比預想的大。貝克手裡應該還有餘地，在等看你的反應。”
霍華德緊跟著開口：“殼牌願意以全價採購五千支，現金結算。此外，殼牌可以向華興集團開放東南亞部分港口的燃料供應網路，未來貴方的運輸船隻要進入殼牌控制的港口，燃油優先保障、價格按內部價算。如果陳先生願意籤框架協議，殼牌還可以考慮在華興建一座油庫，由我方出資，但由貴方管理。”
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