馬總把本票放回桌上，沒收。
“張先生，一千萬美元，不要股份，不要程式碼，不參與管理，你到底要什麼？”
張紅旗沒坐下，走到牆邊。牆上釘著一塊白板，上面畫著oicq的技術架構圖——馬總的團隊畫的，線條歪歪扭扭。
張紅旗拿起白板筆，把原來的東西擦了一半。
在中間畫了一個圓，寫了兩個字：使用者。
從圓往外，畫了六條線，每條線末端又畫了一個小圓。
第一個小圓：同學。
第二個：同事。
第三個：家人。
第四個：網友。
第五個：客戶。
第六個：陌生人。
六個小圓之間，又畫了交叉的線，密密麻麻。
張紅旗放下筆，轉過身。
“你看，一個使用者加了三十個好友，這三十個人裡面有十個每天都跟他說話，這十個人每個人又有三十個好友。”
他指了指白板上那張蜘蛛網一樣的圖。
“一百萬使用者，不是一百萬個人，是一百萬個節點，每個節點連著幾十條線。這些線就是關係。關係是什麼？關係是成本。”
馬總沒插嘴。
“使用者換一個聊天軟體，要重新加好友，重新建群組，重新傳檔案。他懶得換，他的朋友也懶得換。十個人裡面有一個不換，剩下九個就走不了。”
張紅旗用手指敲了敲白板。
“這叫網路效應。使用者越多，每個使用者離開的成本越高。一百萬使用者的時候，有人能追你；一千萬使用者的時候，沒人追得上；一個億的時候，這東西就是基礎設施，跟水電煤一個級別。”
馬總的技術總監推了推眼鏡，嘴動了一下，沒說話。
張紅旗轉回來，坐下了。
“所以，我不要程式碼。程式碼能重寫。我要的，是你把這張網織大，越大越好，大到誰都撕不開。”
馬總沉默了半分鐘。
“張先生，你剛才說不要股份。”
“我改主意了。”
馬總抬頭。
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