海軍的罐頭廠雖然地理位置偏僻，但設施裝置以及衛生條件都相應達標。
所以，工作人員並沒有刻意刁難，稽核順利通過了，海軍心中的石頭也終於落地。
至此，海軍的蘇海罐頭廠也正式開工生產，這次並沒有舉辦隆重的開業典禮，只是請親朋好友聚在一起，擺了兩三桌家宴。
海軍利用之前縣城與嶽州的桔子銷售渠道，順利將罐頭鋪進了超市和水果店。
第一個月，銷量就突破了五千箱，相當於六萬瓶罐頭，按兩元一瓶的批發價，出貨金額也超十萬元。
海軍算了一筆賬，發現扣掉裝置折舊均攤成本、包裝成本、水電人工成本，以及土地租金和回扣費用，純利潤居然有三萬多。
這比紅磚廠還賺錢，三個月就可以還清銀行貸款。
等春節罐頭銷售旺季，應該銷量還會有所增長，想到此處，海軍覺得小日子越來越有盼頭了。
一日下午，罐頭廠來了一位客人，是嶽州的廠家銷售代表毛峰，他過來是找海軍談包裝業務。
由於蘇海罐頭廠用的玻璃瓶和包裝箱，都是從縣城拿貨，價格相對偏高，導致包裝成本也居高不下。
而這位嶽州的廠家銷售代表，在嶽州的商超貨架上發現了新的罐頭廠商，他敏銳的察覺到蘇海罐頭廠是個潛在客戶。
他有信心拿下這筆業務，因為整個嶽州市，包裝業務板塊，只有他們廠在同等品質下的價格最低。
海軍心中暗自佩服，這個叫毛峰的業務員確實嗅覺靈敏。他也正打算等工廠趨於穩定後，重新尋找更有價效比的包裝廠家合作。
兩人洽談愉快，毛峰更是對海軍刮目相看，他沒想到一個二十出頭的農村小夥子，能有這麼大的魄力和擔當。讓他這個二十多歲的銷售精英自慚形穢。
次日，海軍跟隨毛峰前往嶽州實地考察了他們的包裝工廠。
確定好產品的質量後，海軍當即就和他們簽訂了採購合同。
第一批先採購總需求量的一半，等合作穩定後，再逐步加大采購量，首到最後全部代替。
因為海軍和他們初次合作，還需要建立信任基礎。其次是因為縣城那邊的包裝供應商是何耀明介紹的，也需要一段時間作為緩衝期。
敲定好新的包裝供應商之後，蘇海罐頭廠的成本得到了進一步壓縮。
文軍那邊的桔子銷售情況也逐步下滑，看來嶽州市場的桔子消費熱度也在下降。
海軍更加覺得，辦罐頭廠是明智之舉。
時間如白駒過隙，轉眼到了冬天。
某日，海軍在嶽州電視臺，準備洽談罐頭廣告宣傳合作時，接到了青陽鎮小賣部老闆娘的電話。
海軍瞬間臉色蒼白，他匆忙結束了合作洽談，首接買了前往江城的特快列車票。
他在火車上交代了工廠的安排，超明管理紅磚廠，何老頭暫時代管罐頭廠……
次日清晨，海軍便到達江城火車站。他顧不上先去看望江蘇，首接攔了一輛計程車，朝著青陽鎮趕去。
一個多小時的車程，海軍的眼前出現了那個無比熟悉的鐵皮屋。
