這位服裝行業老闆顯得極其亢奮。
這種預售定金模式將電商盲目促銷轉變成了資料化定製生產，既解決庫存壓力又提前掌握了資金。
“張總別急著激動，這不過才只是第一步而己。”
隨後只見江然繼續說道。
“光靠收定金肯定不夠，剛才馬總說的全場搞五折，要是你們真按字面意思首接降價一半賣，那保準讓你們虧得一分不剩，咱們真正要乾的不是一味降價，而是得想盡辦法把客戶單次消費的金額拉高。”
“拉高金額的辦法就是搞跨店滿減，只要全場湊夠三百就減五十，六百就減一百，全類目都能用而且金額不設上限。”
江然掃視全場講出最終邏輯。
“只要這滿減政策一齣，那些交了定金怕吃虧的客戶，為了湊夠那個能減免的數字，就會不停地去買自己原本根本不需要的商品，想買衣服的人為了湊單可能會順手買個鞋子，看家電的人也可能跑去湊單買一堆化妝品！”
“他們就是為了體驗那種佔了平臺便宜的快感，寧可多掏兩百塊錢也要把那五十塊減掉。”
“你們之前怕虧損的那點五折成本，經過客戶這麼跨店一頓亂湊，早就被徹底稀釋乾淨了，等最後活動結束一拉賬單，你們肯定會發現整體利潤率甚至比平時還要高出一截，畢竟出貨量提上去了，所有的隱性成本也就降下來了。”
隨著江然這一番話說出，會場內陷入較長時間的安靜。
預售蓄水加上定金鎖客，最後配合跨店滿減提升客單價。
這一套完整的商業銷售流程被徹底解構出來，從前端引流再到庫存控制核算全無漏洞。
坐在前排的馬玉撥出一口長氣。
“果然沒看錯你！”
他雖然清楚江然的能力，但沒料到對方能把複雜的商業邏輯解釋得如此首白易懂。
後排有人低聲自語。
“這回是真的服氣了。”
隨後，張志帶頭鼓掌帶動全場氣氛，在場的企業負責人們紛紛起身鼓掌以表達對臺上這個年輕人的認可。
這種表現完全是出於對商業能力的敬佩。
跟江然得年紀一點關係都沒有。
掌聲持續了整整一分鐘。
隨後，江然這才滿意的走下了講臺。
會場內眾人目光隨著江然的步伐移動。
“可以啊這小子！”
“還真是長江後浪推前浪啊！”
“聰明人果然和年紀沒關係，你說我兒子和江總一樣大，怎麼就沒這麼聰明呢！”
“誰說不是呢！”
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