隨著零星的掌聲響起，但很快發展成響徹全場的熱烈掌聲。
在資本市場中年齡不再是問題。
因為剛才的資料和具有前瞻性的影片足以證明江然的實力。
隨後只見江然簡單的整理了一下著裝，之後從容走上講臺。
江然轉身面向臺下。
“馬總剛才給大夥定了十個億的目標。”
“我看很多人都覺得這不可能做到，其實就是怕現有的供應鏈和物流扛不住爆發單量，貨做多了那庫存全壓在庫房裡，貨做少了又看著訂單跑掉賺不到錢。”
江然的這番話確實說中了痛點，臺下的企業老闆紛紛點頭認可。
往年做活動經常出現賣一天退半個月的情況，最後算賬才發現利潤全部變成了倉儲費用。
“你們現在的慣用做法就是在活動當天首接把價格打下來，這完全是不清楚市場裡有多少目標客戶而全憑運氣去碰，真正有效的搞法應該是提前建立客戶池，花半個月時間把所有目標客戶提前集中起來。”
此話一齣，張志第一個舉手開始提問。
“江總啊，要是提前半個月就開始預熱宣傳，那些使用者多半隻會幹等著看情況，等真到了活動那一天，萬一人家轉頭忘了或者突然不想買了那該咋整。”
“問到點子上了，所以咱們手裡需要一個工具，強制把客戶這種觀望態度變成不可更改的實際交易。”
江然淡定的說著。
“首接從十月二十號開始全網預售，所有商品不賣現貨只收定金。”
“只要交五十塊錢定金，到時候就能抵扣一百塊甚至兩百塊尾款，而且這定金交了概不退還。”
江然宣佈這個規則後，立刻引起臺下爭議。
“錢不給退，這消費者能樂意嗎？這不成了搞強買強賣了！”
“就是啊，現在網上買東西都講究個無理由退換貨，你不給人家退定金這也太破壞平臺規矩了吧。”
見到這裡的江然淡定的看著眾多老闆。
他的嘴角微微翹起然後繼續說道。
“各位老闆，這在商業上叫沉沒成本。”
“只要一個客戶掏了這五十塊錢定金，他在心裡其實就己經買下這件東西了，為了不虧掉這五十塊錢，雙十一當天他肯定會準時過來付剩下的錢，不用你們挨個發簡訊催促，他自己怕吃虧都會定好鬧鐘來交錢。”
隨著江然的話音落下，會場再次安靜。
只見幾個負責營銷的高管神色專注。
這個年輕人將消費者的心理分析得十分透徹。
隨後，只見江然丟擲接下來的計劃。
“不僅如此，只要客戶給了定金，這就變成確定要做的產能需求了，有半個月時間給你們緩衝，你們只要盯著後臺用定金數量一算，就能準得不能再準地推算出雙十一那天到底要發多少貨。”
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