清晨，海面上的薄霧還未散盡，漁村碼頭上已經聚集了不少人。除了趙大海所在村子的漁民，還有附近李家疃、王家窩棚等幾個村子的代表，加起來有二三十人。他們或蹲或站，抽著旱菸，低聲議論著，眼神里既有期待，也有疑慮。
王西川在趙大海的陪同下走上碼頭邊的一個小土臺。他今天穿了件洗得發白的藍布褂子，腳上是普通的黑布鞋，打扮得跟普通漁民沒什麼兩樣，但那股沉穩的氣質，還是讓喧鬧的人群漸漸安靜下來。
“鄉親們，早上好。”王西川開口，聲音不大，但清晰有力，“我是靠山屯的王西川。今天把大家請來，是想跟大家商量一件大事——成立漁業合作社的事。”
人群中響起嗡嗡的議論聲。有人點頭，有人皺眉，有人面無表情。
王西川環視眾人，繼續說：“我知道，大家心裡有顧慮。都是打了一輩子魚的人，各家有各家的船，各人有各人的網，現在要合在一起幹，怕吃虧，怕受氣，怕分不均。這些顧慮，我都能理解。”
這話說到了不少人的心坎裡。一個黑臉膛的老漢開口了：“王老闆，你說的在理。咱們漁民，靠海吃飯，風裡來浪裡去，掙的都是辛苦錢。這合作社……真能讓大家多掙錢？”
“問得好。”王西川看向老漢，“這位老哥怎麼稱呼？”
“我姓李，李家疃的。”老漢說。
“李老哥。”王西川點點頭，“我先不說能不能多掙錢，我先問大家幾個問題。第一，咱們單個漁船出去，遇上大風大浪，怎麼辦？”
“那能怎麼辦？趕緊回港唄。”有人說。
“第二，漁汛來了，人家大船隊出去，一網幾千斤，咱們小船一網幾百斤，誰掙得多？”
“那肯定是大船。”
“第三，魚打回來了，是零賣給魚販子價錢高，還是大批次賣給收購站價錢高？”
“……大批次吧。”
王西川笑了：“大家看，這三個問題，答案都很清楚。單個漁船，抗風險能力差，捕撈效率低，銷售沒優勢。如果咱們聯合起來呢？漁船編隊出海，互相照應，安全；集中採購漁網、柴油，成本低；統一銷售，量大價高。你們說，是不是這個理？”
人群沉默了。這些道理並不複雜，但以前沒人這麼系統地跟他們說過。
趙大海適時開口：“鄉親們，我來說說我們村跟靠山屯聯營這半年的情況。三條船，春季漁汛捕了八萬斤魚，加工成鹹魚幹、蝦米，賣了三萬多塊錢。每條船分紅兩千多，船員還有工資。要是單幹，能掙這麼多嗎？”
這個數字讓在場的人都倒吸一口涼氣。兩千多！很多漁民一年也掙不了這麼多。
“趙村長，你說的是真的？”有人問。
“千真萬確！”趙大海拍著胸脯，“賬本都在這裡，大家可以看！”
王西川接過話頭：“成立漁業合作社，不是要收大家的船，不是要大家吃大鍋飯。恰恰相反，是要把大家的船整合起來，形成合力，掙更多的錢。具體怎麼操作，大家可以一起商量。我提幾條建議，大家聽聽看。”
他清了清嗓子，聲音更加清晰：
“第一，自願原則。願意加入合作社的，歡迎；不願意的，絕不勉強，以後還可以合作。”
“第二，產權清晰。船還是船主的，合作社統一排程，支付租金或者按產量分紅。漁網、柴油等物資，合作社統一採購，降低成本。”
“第三，民主管理。合作社設理事會，各村推選代表參加，重大事項集體決定。賬目公開，每月公示。”
“第四，利益共享。除去成本、稅收、公積金（用於買新船、建冷庫等），利潤按船、按人、按貢獻分配。具體比例，大家商量。”
“第五，風險共擔。遇到天災人禍，損失大家分擔；遇到市場波動，風險大家共扛。”
這五條原則，條條清楚，公平合理。人群中議論的聲音漸漸大了起來，但這次更多的是贊同。
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