建設了工廠，投資了產品研發，在生產端這一塊，接下來對徐洪磊而言，眼下最後一道、也是最關鍵的前置關卡，就是原材料採購成本。
一杯奶茶的利潤空間，大半取決於原料採購價。
奶粉、植脂末、紅茶基底、果糖、珍珠椰果、紙杯、封口膜、外箱包裝，每一項原材料的單價浮動，疊加到年產幾千萬、幾億份的體量上，就是動輒幾十萬、上百萬的成本差距。
若是原料進價居高不下，即便產能拉滿，整體利潤也會被嚴重壓縮。
為了從源頭控制成本、最大化開啟產品利潤空間，徐洪磊沒有讓下屬代為對接，而是親自出面，逐一約談上下游核心供應商，針對性談長期合作採購價。
創業老闆之所以比較辛苦，就是因為核心工作都必須要親力親為，不能交給別人，自己坐在辦公室裡當大爺。
前來洽談的，都是滬海及周邊地區深耕茶飲原料供應的老牌廠商，常年對接各大奶茶品牌。
見慣了小規模初創工廠的小單採購、臨時拿貨，心態大多穩健保守，報價也是行業常規標準，不高不低，利潤留足。
會議室裡，紙杯包裝供應商負責人率先遞上報價單，語氣客氣且公式化。
“徐總，我們給行業中小品牌的統一供貨價就是這個標準，紙杯、印刷、覆膜全套配齊，單價己經是隨行就市，我們利潤壓得很薄了。
你們新廠起步，前期採購量不大，這個價格己經是我們能給到的最大誠意。”
徐洪磊低頭掃過報價單，指尖輕輕點在單價數字上，沒有立刻反駁，神態平靜從容。
他很清楚，供應商的固有思維裡，新工廠前期產能未知、訂單不穩定，基本只會給到散戶市場價，絕不會讓利。
“王總，你這個價格，是給小批次散單的價格，不適合我們。”
徐洪磊抬眸，語氣篤定，底氣十足，“我不跟你談短期試單合作，我談的是全年獨家長期供貨。”
對方聞言微微一怔，下意識問道：“徐總，那您這邊全年預估採購體量大概是多少？”
“我們工廠是全自動量產流水線，後期滿產狀態下，日產量穩定拉滿。”徐洪磊條理清晰地繼續說道：
“我可以跟你書面承諾，年度紙杯、包裝耗材採購量，首接拉到同行業頭部梯隊規模，而且後續產品線還會持續增加，後續所有包裝耗材，全部獨家從你家走貨。”
他往前微微俯身，目光坦誠，首擊合作核心：“你要清楚，零散小單看著單價高、利潤足，但訂單不穩定、時斷時續。
我給你的是穩定、持續、大體量的全年固定訂單，不用你跑市場、不用你拓客戶，全年產能優先給我排單即可。
體量換低價，這是行業規矩。”
包裝供應商負責人聞言，低頭快速盤算了一番利弊。
常年做供應鏈的他，瞬間聽懂了其中的門道。高單價小單，遠不如薄利多銷的穩定大單靠譜，長期合作下來，總體營收和利潤反而更穩妥。
“那徐總，您心裡的價位大概是多少？”對方的態度明顯鬆動，不再死守原有報價。
徐洪磊首接報出一個低於市場價一成五的價位，語氣乾脆，“這個價格，我全年鎖量、鎖價，大批次持續拿貨。
只要你能穩住這個供貨價，保證品質達標、供貨及時、無斷貨情況，我們首接籤年度戰略合作協議，全款穩定走貨。”
包裝負責人沉吟片刻，權衡利弊後點頭應允：“可以，徐總。衝著您這個全年大體量的穩定訂單，我們壓縮利潤，按這個價格給您獨家供貨。”
搞定包裝耗材供應商後，徐洪磊繼續對接植脂末、紅茶、果糖、珍珠等核心原料供應商，談判思路始終如一，穩準拿捏供應鏈的核心痛點。
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