夏小可把這句話默唸了一遍。
“你明天辯論賽的三辯稿寫好了嗎？”
“寫好了。”
葉展博從書包裡掏出資料夾，遞給她。
她翻開，看了大概五分鐘。
看得很認真，比看《獸醫臨床診斷學》還認真。
然後她合上資料夾，抬頭看著他。
“你的稿子寫得很好。但你有一個問題。
你的論據全部建立在邏輯和趨勢分析上。
辯論場不是交易室，評委不是K線圖。
評委是人，人喜歡聽故事。”
她把資料夾放在桌上，雙手交疊在膝蓋上。
“你稿子裡有一句話：‘中國與沙特的石油貿易如果實現人民幣結算，將分流美元貿易結算的份額。’
這句話資料上是對的，但太冷了。
你換一個說法。
‘想象一下這個畫面：一個沙特石油商和一箇中國煉油廠的採購經理，從明年開始見面談生意。
以前他們聊的是美元，用美元報價，用美元結算，美元匯率波動首接影響他們的利潤。
但現在呢？他們可能開始聊人民幣。
用人民幣報價，用人民幣結算，用數字人民幣走CIPS系統。’
讓宏大概念變成一個人生活裡的具體畫面。”
她停下來，看著葉展博。
“你說哪個更有說服力？”
葉展博沉默了一會兒。
“第二個。”
“辯論不是寫論文。
論文寫給腦子看，辯論同時寫給腦子和心看。
你腦子很強，葉展博，但你老是忘了人心也是需要被說服的。”
她把資料夾推回給他。
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