十月己有了深秋的寒意。談判廳在民族飯店二樓，厚實的窗簾半拉著，窗外是東長安街上稀疏的車流。長桌兩側，中美雙方的代表團分坐兩邊，中間隔著一條窄窄的“楚河漢界”。
唐宋坐在中方代表團的中段，面前攤著一本藍色硬殼筆記本。
他是外經貿部機電處的人，按分工負責裝置引進這塊。三天了，關於核磁共振裝置的價格和技術轉讓條款，一個字都沒談下來。
不，準確地說，是根本就沒開始談。
美方代表團坐在對面，領銜的是一個叫Tadgh Crowley的中年人。愛爾蘭裔美國人，波士頓口音，頭髮梳得一絲不苟，穿著一件深灰色的西裝，領帶是哈佛的深紅色。他臉上永遠掛著一種禮貌的微笑，不冷不熱，像是從美國外交學院流水線上培訓出來的標準表情。
此刻，Crowley正在說話，聲音平穩，語速不快，像是在唸一份事先準備好的宣告。
“中方同志們，”他的翻譯把“rades”這個詞翻得有些生硬，“美方始終秉持開放合作的態度，願意將最先進的醫療技術帶到中國。GE公司生產的核磁共振裝置，是目前全球最領先的臨床診斷裝置……”
唐宋聽著，餘光掃了一眼坐在Crowley身後兩米遠的李承霄。他不算正式團員，是以“協助工作”的名義跟著來的，名義上是幫忙，實際上就是唐宋的“私人翻譯”。
三天下來，李承霄就坐在後排，一聲不吭，像個影子。但每次談判結束，唐宋都能從他那裡聽到些有意思的東西。
Crowley繼續說：“……裝置報價為一百五十萬美元，這是經過精密核算的價格，包含主機、配套裝置以及基本的安裝除錯服務。”
唐宋在本子上記下這個數字。一百五十萬。跟預想的一樣，不算離譜，但也絕對不便宜。
中方代表團這邊，坐在唐宋左邊的是科技局的周局長，五十出頭，戴副黑框眼鏡，厚鏡片後面的眼睛半眯著，不知道是在聽還是在打盹。再往左，是經貿部的老範，負責合資條款。這三天，三個人各管一攤，但誰都沒開口報價。
唐宋沒說話，他等著。
Crowley講完後，目光掃過中方代表團，等了三秒鐘，沒人接話。
他端起茶杯喝了一口，又放下，發出清脆的瓷杯碰桌面的聲音。
“中方同志們，”他又開口了，笑容還在，但聲音裡多了幾分刻意的不經意，“我想明確一點，一百五十萬美元是基礎配置的價格。如果貴方需要更高階的配置，比如更高場強的磁體，或者更長的質保期，價格還會有相應調整。”
唐宋聽出來了——這是在逼他們開口。
他看了一眼領隊的周局長，周局長微微點了點頭，示意唐宋接話。
唐宋清了清嗓子，儘量讓自己的聲音顯得平穩：“謝謝Crowley先生的介紹。我們注意到了貴方的報價。不過在此之前，我們想了解一下，這個報價是否包含了技術轉讓的部分？比如裝置的生產技術、核心部件的製造工藝，以及中方技術人員赴美培訓的安排？”
這話一齣，對面Crowley的笑容微微一滯，雖然很快恢復如常，但唐宋捕捉到了那一瞬間的變化。
Crowley放下茶杯，雙手交叉放在桌上，用一種耐心的、像是在教學生的語氣說：“唐先生，我想我們需要明確一個基本前提。目前我們談的，是裝置的引進。GE公司的核磁共振技術，是經過數十年研發積累的成果，涉及到大量專利和商業機密。關於技術轉讓，那是另一個層面的議題，需要更深入的討論。”
他頓了頓，又說：“我的建議是，我們先集中精力把裝置引進這件事談清楚。等裝置安裝到位，中方技術人員有了實際操作經驗，再談技術轉讓，會更有基礎。”
唐宋聽明白了。翻譯過來就是：先把裝置賣了，技術的事兒以後再說。以後是什麼時候？沒說。
他看了一眼周局長。周局長摘下眼鏡擦了擦，慢悠悠地開口：“Crowley先生，我方引進裝置的最終目的，是掌握技術、實現自主生產。如果貴方只能提供裝置而不轉讓技術，那與我們引進的初衷有距離。”
周局長的話說得很含蓄，但意思很清楚：不給技術，裝置我們也不要。
Crowley臉上的笑容淡了幾分，眼神里的那層客氣像是被抽走了些許，他側過頭，跟身邊一個戴眼鏡的美國人低聲說了幾句。那個美國人從檔案包裡抽出一份檔案，翻到某一頁，指給他看。
然後Crowley回過頭，語氣變得更加公式化：“我理解中方的立場。但坦率地說，核磁共振技術受到美國商務部的出口管制，涉及技術轉讓的部分，需要向美國政府申請出口許可證。這個過程很複雜，時間也很長。我的建議仍然是，先解決裝置引進的問題。”
唐宋在本子上記下“出口管制”西個字，在旁邊畫了個圈。
。拳出沒都誰，探試相互，圈繞上臺在手擊拳個兩像就。上不算都鋒的烈激連至甚，破突有沒，展進有沒。了束結樣這就，判談的天一第
。了變始開氛氣，天二第
。”家國洲亞他其應供先優置裝套這將慮考會能可方，定決出做上礎基個這在能不方中果如“示暗且並，”的惠優最是經己“格價的元萬十五百一調強覆反他。煩耐不分幾了多裡話但，在還容笑的yelworC
。施在是這，了來出聽宋唐
”。置裝到拿先誰，約簽先誰。多麼那就量產的年每，的限有是能產的司公EG“，實事觀客個一述陳在是像氣語，料資的中手著翻yelworC”，技振共磁核進引極積在都，坡加新、國韓、本日“
