在接下來的戶外團建中，林小夏有意無意地在團隊協作遊戲中，將宋凱旋和他平時不太對付的渠道組新組長分在一組。
透過共同完成任務，兩人之間的隔閡似乎消融了一些。
宋凱旋也隱約感覺到，這位和他一起進入公司的「同期生」，似乎並非他想的那樣只懂「以勢壓人」。
一個月後，林小夏正式開始動手調整市場部。
首先，她制定了《橙子科技市場部核心業務的SOP》(標準作業程式），方便新員工熟悉業務。
林小夏牽頭組織了多次跨組討論，針對新品推廣。GG投放。渠道合作。使用者反饋處理等關鍵工作，制定了詳細的標準化流程。
每個流程都明確了關鍵節點。責任人。交付物和時間要求。
在討論「GG投放流程」時，宋凱旋再次提出異議，認為過於細緻的ROI分析環節會錯過投放的最佳時機。
林小夏沒有直接否定，而是讓資料說話。
她展示了近期一次按照新流程執行的小規模投放測試資料，因為前期做了充分的效果預估和受眾分析。
雖然啟動慢了半天，但最終R0I比以往憑經驗盲目投放的平均值，高出近40%。
「用半天的謹慎，換來超過40%的效率提升，宋組長，你覺得這筆帳划算嗎？」林小夏平靜地問道。
宋凱旋看著螢幕上清晰的資料對比，不甘的握了握手指，第一次陷入了沉默，沒有再爭辯。
這個市場部的「元老級」刺頭搞定了，林小夏趁熱打鐵，完善了績效考核與激勵機制。
運營組新的考核體系，將KPI細化為品牌曝光量。渠道銷量。使用者增長率。GG投放R0I等可量化指標，同時加入了團隊協作。創新貢獻等軟性指標。
她明確表示，獎金和晉升機會將向真正創造價值的人和團隊傾斜，徹底打破了過去運營組某種程度上，存在的「大鍋飯」現象。
嗯！宋凱旋的運營組，就是林小夏SOP的第一個試點。．
與此同時，她開始跟進趙鐵柱留下的未完成專案。
對於「線下華北強渠道收編計劃」，她發現原計劃過於激進，且對部分割槽域市場的競爭態勢評估不足。
林小夏沒有盲目推進，而是組織團隊重新評估，調整了目標城市優先順序，選擇了中部幾個競品佈局較弱。消費潛力卻不錯的三四線城市作為突破口。
她還讓倉庫組，為這些新開拓的渠道，爭取到了更靈活的供貨政策和物流支援。
這個調整後的方案，在每週例會上公佈時，宋凱旋仔細研究了許久，最終不得不承認，林小夏的策略更務實，風險更低，成功的可能性更大。
他明白自己似乎被邊緣化了，只得主動接下了其中兩個中部重點城市的渠道開拓任務。
真正讓宋凱旋心服口服的，是在他負責的那兩個城市渠道拓展過程中。
他遇到了一個難纏的華北強渠道經銷商，談判陷入僵局，對方提出的條件非常苛刻，幾平讓橙子無利可圖。
宋凱旋嘗試了各種方法，甚至打算按照以前的習慣，申請一筆「特別費用」來打通關節，報告打到了林小夏那裡。
林小夏沒有批准這筆不清不楚的費用，而是親自調閱了該經銷商的所有歷史合作資料。資金流水，甚至透過一些公開渠道，瞭解了他的商業背景和真實訴求。
週末，她帶著宋凱旋，直接去華北強跑了一趟。
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