林穎：“低一成半，就能便宜兩成整機價？”
“不能。”李佳搖頭，“他量小！我們現在一個月吃進去多少玻璃，供應商給我們的價是階梯價；他一個月要幾百片，人家給他的單價，反而比我們高。”
劉婭接過話：“熒光粉更明顯，他這臺我們跑了三十六個小時的加速老化，亮度己經掉了不少，色偏也出來了；這種粉便宜是便宜，壽命撐不住。”
“具體掉多少？”
“折成正常使用，一年左右畫面就會開始發黃。”劉婭把測試曲線攤在桌上，“我們的標準是五年內衰減控制在百分之十以內，他這個資料，一年就到了。”
孫妙書這時候插進來：“老闆，我把他的驅動板和解碼模組拆了看，用的是外面通用方案，沒自己改；散熱片薄了將近一半，風道也沒做。”
“意思是會熱宕機？”
“不會立刻，夏天連續開六個小時以上，板子那邊溫度會上去，長期這麼用，電容先扛不住！所以他選擇在冬天賣！”
劉婭繼續說到：“關鍵是良率！他這條線是從錄影機線改的；這種電視，新手上線頭半年良率能到五成就算不錯。”
劉陽一拍桌子：“對！這就是關鍵！我們現在良率八成多，還是折騰了一年才爬上來的；他五成，等於每賣一臺，成本里要攤一臺廢品。”
林穎聽完，拿起李佳那張表，一項一項往下看：特殊玻璃、熒光粉、驅動板、解碼模組、結構件、包裝、運輸、人工、模具攤銷、良率損耗。
林穎最後得出結論：“他這個價格，出不來。”
會議室裡沒人說話，都等著下句。
“我們第二代把成本壓到一萬二不到，除了供應商給我們的價是別人拿不到的；還有良率和我們自己改的驅動方案和系統。”
林穎指著那臺新興視的樣機：“這些東西他一樣都不佔；他的材料成本，算下來在兩萬三上下，再加模具攤銷和良率損耗，出廠就要兩萬六七；渠道要抽一成半，售後還得留錢；兩萬八千八賣出去,他每臺都在虧。”
劉陽不解，居然還有老闆不是奔著發財去的：“那他瘋了？”
“他不瘋，他有他的算盤；他做代工做了這麼多年，手裡有廠、有工人、有現金；他想的是先用低價把渠道搶下來，等份額起來了，量上去了，成本自然會降。”
李佳聽明白了：“他是拿虧損換時間。”
陳國棟皺著眉：“林小姐，那我們怎麼辦？跟著降？”
“不降，我們的成本是壓出來的，不是靠嘴喊的；跟著降到兩萬八，我們一臺賺不到兩千，明年的研發錢從哪裡出？”
“可渠道那邊壓力很大。”
“壓力我知道。”林穎看向徐建蘭那個空位置，“徐經理呢？”
“在廣州，晚上回來。”
“讓她回來立刻找我；渠道要的不是便宜，是能不能賣得出去、賣出去之後會不會天天有人來退貨；我們要做的事很簡單：把兩臺機器擺在一起，讓客戶自己看。”
劉婭清楚林穎不是被動等待的人：“做對比測試？”
“做，老化資料、色偏資料、溫升資料，全部按標準流程跑，第三方能復現的那種。不要寫他牌子的名字，也不要在報紙上罵人；穩住當下渠道就好，半年之後，他賣出去的那批機器會自己開口說話。”
林穎想起人事這方面的問題，就和劉陽說：“去叫一下人事何總過來；”
劉陽立馬出去找人，十分鐘後何芳琴和劉陽都來到了辦公室。
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