「底薪方面，CATL的一線工人底薪比行業平均水平只高出百分之五左右，這個數字在我們所有合作伙伴裡是最低的。他們的平均工資看起來不低，主要是因為加班費佔了大頭。員工持股方面完全沒有動作，連方案都沒有。」
他翻到下一頁，上面是一張財務報表的影印件，密密麻麻的數字被紅筆圈出了好幾處。
「最關鍵的還不是這些。CATL的核心問題是利潤分配嚴重失衡。我們調取了過去三年的財務報表，發現一個很明顯的趨勢——營收在漲，利潤在漲，但一線工人的工資漲幅遠遠落後於高管層的薪酬漲幅。」
他指著表格上的一行數字。
「前年，CATL的淨利潤增長了百分之三十二，一線工人的平均工資漲了百分之一點三，高管層的薪酬總額漲了百分之二十二。去年，淨利潤增長了百分之四十一，一線工人漲了百分之二點一，高管層漲了百分之三十四。今年上半年，這個趨勢還在繼續——淨利潤同比增長百分之三十八，一線工人漲了百分之二點五，高管層漲了百分之二十七。」
他把檔案翻到下一頁，上面是一張分紅資料的對比表。
「更嚴重的是分紅，CATL去年給高管層的分紅總額比前年翻了一倍，但一線工人沒有任何分紅。他們把絕大部分利潤留在了高管層和股東層面，向下傳導的比例幾乎可以忽略不計。」
王東來把那份財務報表拉過來，一頁一頁地翻，一邊看著，一邊問著：「曾群怎麼說？」
廖慶豐的聲音裡帶上了一絲無奈：「曾總的態度……怎麼說呢，很曖昧。」
「他承認CATL在員工待遇方面確實有欠缺，也願意整改，但他提出來的整改方案力度遠遠不夠——五險一金繳齊，工時控制在五十五小時以內，底薪上調百分之五。至於高管層的薪酬調整和利潤分配的重新劃分，他沒有正面回應，只說需要董事會討論。我跟他通了三次電話，每次他都說『正在推動』，但每次給的方案都沒有實質性進展。」
「需要董事會討論。」
王東來重複了這幾個字，語氣很淡，但廖慶豐聽出了那平淡下面的冷意。
「當初籤合同的時候，他代表CATL籤的字。合同上寫的是『CATL承諾滿足全部員工待遇條款』，不是『CATL承諾在董事會同意後滿足全部員工待遇條款』。合同就是合同，沒有董事會討論這個前置條件。」
「嘖，看來我還是心軟了啊！」
上一次，本來兩人都已經鬧崩了，王東來都準備放棄和CATL的合作。
可是到後面，曾群親自上門反悔要進行合作，王東來出於擴大國產規模的想法，就沒有拒絕，答應了下來。
結果就是現在這個情況。
他靠在椅背上，目光落在窗外，遠處的唐皇城工地上塔吊正在轉動，陽光把鋼臂的影子投在地面上，像一根巨大的指標。
他沉默了大約十秒，然後坐直了身子，聲音不大，但很堅定。
「CATL的事，分三步走。第一步，正式通知曾群——玄武電池的供應份額，從下個季度開始下調百分之三十。理由寫清楚，不是因為員工待遇不達標，是因為他們提交的整改方案沒有誠意。下調的份額轉給BYD和特斯拉，具體分配比例你定。」
廖慶豐在筆記本上飛快地記。
「第二步，通知CATL，如果要恢復供應份額，必須滿足以下條件。第一，五險一金按實際工資足額繳納，我們下一個季度的審計會重點核這一條。第二，工時控制在每週五十小時以內，義務加班的問題必須徹底解決。第三，高管層的薪酬和分紅與一線工人的工資漲幅掛鉤——一線工人漲多少，高管層才能漲多少，掛鉤比例至少一比一。也就是說，如果高管層想給自己漲薪百分之十，一線工人的平均工資必須先漲百分之十。第四，拿出全年淨利潤的固定比例，不低於百分之五，作為一線工人的專項獎金池，分配方案要報我們備案，我們審計。」
他頓了頓，補充了一句：「這四條，沒有討價還價的餘地。曾群如果覺得做不到，可以不恢復份額。」
廖慶豐記完最後一條，抬起頭，出聲問道：「老闆，曾群那邊可能會有反彈。CATL的體量在那裡，他們如果硬扛著不改，我們怎麼辦？供應份額下調三成，對他的財報會有影響，但未必能逼他徹底轉彎。」
王東來看著他，嘴角微微動了一下，不是笑，是一種很篤定的表情。
「他扛不住，玄武電池現在佔CATL高階產線出貨量的百分之四十以上，這部分訂單的利潤率遠高於他們自己的電池產品。丟了這四成，他的財報會非常難看——不是利潤少一點的問題，是整個估值邏輯都會被動搖。資本市場不會給他時間慢慢扛，股價會替他做決定的。」
廖慶豐把筆記本合上，心裡把王東來的話又過了一遍。
他知道這個決策的分量——CATL是玄武電池最大的合作伙伴之一，下調三成份額意味著每年幾十億的訂單轉移。
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