「在國內，一項新技術從實驗室走向市場，要經歷三個階段。」
王東來豎起三根手指。
「第一個階段是默許期，上面看到了這項技術的潛力，覺得它可以推動產業發展。帶動經濟升級，但他們不知道風險有多大，所以不會公開表態支援，但也不會反對。你做得好，他們就多看兩眼；你出了問題，他們就收緊韁繩。行政審批為什麼難？不是因為他們想卡你，是因為他們手上沒有標準。沒有標準，誰簽字誰擔責。所以你要做的不是等他們給你標準，是幫他們建立標準。安全資料。運營規範。應急方案，把這些東西做紮實了，遞到他們手裡，讓他們看到，籤這個字不是冒險，是順理成章。」
「第二個階段是加速期。你的技術被市場驗證了，資料跑出來了，證明這條路走得通。這時候上面的態度會從默許變成鼓勵，政策傾斜。稅收優惠。示範專案，這些都會接踵而來。為什麼？因為你已經在替他們蹚路了。」
「第三個階段是規範期。當技術大規模商用之後，上面會收緊監管，把之前的臨時標準固化成正式的法律法規。到那時候，誰不按這套標準來，誰就出局。」
他放下手，看著徐志斌，語氣輕鬆地說道：「所以你剛才說的那些問題，其實都是技術問題，不是本質問題。不管是旋翼安全還是航線審批，都是可以透過資源投入解決的問題。真正的問題是，你什麼時候進入市場？」
徐志斌若有所思地看著王東來。
他畢竟在銀河科技這個超級企業擔任管理職務這麼久了，也磨練出了處理大大小小事情的能力。
可每次聽到王東來這樣條分縷析地拆解政策環境，他依然會有一種豁然開朗的感覺。
想了想，他開口問道：「所以現在是我們進去的時候了？」
「技術我們有了，並且經過了詳細的測試，資料我們也有了，上面也已經對這個技術產生了興趣和默許態度。如果我們不在這個階段把產品推向市場，等上面收緊標準，進入規範期了再想進入，成本就高了。」
王東來的手指在桌面上敲了一下，沉聲說道：「不是我們不能等到那時候再進，是等太久了，錯過了這個時機，再想進去就是硬碰硬的競爭，而不是趁勢而入了。」
徐志斌沒有說話，他當然明白這個道理。
如果等監管把所有規則都定死了再入局，那和被戴上枷鎖沒有什麼區別。
趁著現在監管還在摸索，先把路蹚出來，把標準立起來，後來的玩家就只能按銀河科技的遊戲規則來玩。
這幾年，他的變化很大，王東來的變化也是如此。
那時候的他會直接說「我要改變這個行業」，而不是像現在這樣，一邊幫上面建立標準，一邊把自己的技術優勢固化成行業的護城河。
這種變化是潛移默化的，從攻克一個個技術難關，到和各個部門的領導打交道，到在釋出會上面對全球學者的質疑，每一步都在把他從一個純粹的科學家，磨成一個真正的戰略家。
「商業邏輯呢？」王東來忽然問。
徐志斌回過神來，神色恢復了認真。
他翻開平板，調出一份商業分析報告，彙報導：「商業邏輯上，玄女初期最適合的場景是城市高階商務出行和旅遊觀光。唐都本身年旅遊接待人數超過三億，哪怕只轉化萬分之一的客戶，也是一個可觀的收入來源。而且玄女的體驗是地面交通無法複製的，從空中俯瞰唐皇城。大雁塔。秦嶺，這個賣點本身就足夠吸引高階客群。」
他頓了頓，才繼續說道：「定價方面，我們初步測算，玄女的單次飛行成本大約在每人每百公里三四百元左右，遠低於直升機動輒數千元的價格。如果批次生產之後成本還能進一步下降，定價可以控制在每人每百公里三百元以內。這個價格對於商務出行來說完全在可接受範圍內。」
「你打算怎麼平衡高階定位和成本壓力？」王東來問。
「初期以高階體驗為主，定價可以適當偏高。等產能上來。成本降下來之後，再逐步下沉市場，類似於現在新能源汽車從高階到大眾化的演變路徑。我們不需要一開始就做到人手一臺飛行器，我們只需要先把標杆立起來。」
徐志斌回答得很快，顯然對這些資料瞭如指掌。
他一邊說，一邊在平板上調出更多的資料圖表。
「安全冗餘方面，飛控系統採用三冗餘設計，任何一臺計算機失效都不會影響飛行安全。飛控演算法在媧的量子計算平臺上跑了上百萬組模擬，覆蓋了從正常飛行到極端天氣。從單臺旋翼失效到多臺旋翼同時失效的所有場景。」
「最後，我們也會做好檢修和風險防控措施，多重措施來確保安全！」
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