雙方在日化二廠基礎上合資建廠，寶潔佔股60%，並用27億R的價格拿下熊貓品牌未來五十年的使用權。
合同簽訂後，泰倫斯就藉著熊貓的渠道開始推廣寶潔旗下的汰漬和碧浪，辦法就是熊貓洗衣粉在不更改配方容量的情況下加價50%。
外國貨，價格和國產品牌差不多，汰漬和碧浪短短一個星期就在首都佔據了4成的市場份額，並且這一份額還在迅速上升。
「我們的策略是對的，接下來就是按照這個模式走下去，以首都為中心點向周邊擴張」。
泰倫斯在寶潔首都總部振臂高呼，這是他的功績，他要在兔子市場功成名就。
……
首都，東城區的一家批發商店。
「老付，老付」。
「呦，秦總呀，不知道什麼風把你給吹來了」。搭話的時候，老付的眼神明顯有些躲閃。
秦總是寶潔的銷售經理，負責的正是首都這個城市，而老付則是東城區很有實力的一位經銷商。
「老付，最近是什麼情況？你已經一個星期沒有拿貨了」。
寶潔推廣碧浪和汰漬的最初一個星期，老付幾乎天天要貨。
聽說他一個星期前租賃了一個大廠房要了很多貨，但一週時間沒有要貨還是很不正常。
「這事呀，實在是最近你們的洗衣粉賣的不好，我上次進的貨又有些多所以也就沒有下訂單」。
「生意不好？」
秦經理有些疑惑，這洗衣服就和吃飯一樣，再節省每月又能節省多少？銷量一下子下降這麼多不應該呀。
「老付，給我來兩千袋活力28洗衣粉」。
正想著，門口的一個聲音給了秦經理答案。
老付見事情敗露，尷尬的看了秦經理一眼，不過還是先做起了生意。
等對方錢交完拿好票據前往庫房取貨時，秦經理盯著老付也不說話，眼神很明顯，就是需要一個解釋。
「秦經理，你也看到了，現在各個店鋪來我這裡批發洗衣粉的都是要活力28，我總不能有錢不賺吧？」。
「活力28，老付你哪來的貨？」。
活力28他知道，公司大批次的銷售經理派往周邊城市就是為了快速搶佔市場，以防活力28這個最大威脅。
不過不是說活力28要想滿足北方市場的貨源最少要一年時間提升產量嗎？現在他們東南沿海的貨源都緊張，就敢來北方開闢新戰線了？
「哪來的貨？就是之前有人上門問我要不要成為活力28的代理，然後我就同意了，就進貨了」。
「我是說他們哪兒來的貨」。
「我怎麼知道」。老付理直氣壯的回答。
「價格呢？」。
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